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    當前位置:

    積極洽談 努力成交

    2017-09-18 瀏覽2786

      5月我們很榮幸地參加了第121屆廣交會。
      
    我們工業食品分公司為本次廣交會精心準備多時,先后召開2次業務會部署廣交會參會期間的工作重點、應對策略。在分公司孫長征經理的精心安排下,分公司張從罡本理帶著我做了大量、細致的準備工作。
       
    在展會上我們熱情地向國際、國內客戶介紹公司產品。長城牌罐頭系列商品質量上乘,品質優良,一直深受國際、國內客戶的青睞。在本次交易會中火腿豬肉罐頭和咸牛肉罐頭是罐頭產品中成交最多的,我們借助傳統優勢產品在國內外客戶心中的良好口碑,積極推介長城牌系列產品和新品。本屆廣交會亮點頗多:
    1. 
    許多老客戶見面,聊出拓展新業務契機。比如,毛里求斯的老客戶,通過張經理耐心地做工作,最終表態愿意幫助長城牌恢復毛里求斯的市場。
    2. 
    最有感情的老客戶,也能聊出新創意,說著說著想法就具體可行了。比如,我們在和香港客戶聊到新規格午餐肉罐頭推介中,大家萌發出低鈉白豬仔的新概念產品,供銷雙方均表示會后要再細細琢磨,努力開發出一款迎合健康理念的新品種。
    3. 
    了解國外當地政策,明白官方管理方式,有利于我們消除固有思維上的誤解有利于拓展新市場。比如,印尼客戶在和張經理交談中,詳細向我們講解了印尼進口商與ML注冊號之間的關系,以及取得ML注冊號和取得獨家代理之間的區別。這對我們正確了解印尼政府政策十分裨益,這幫助我們與印尼進口商洽談業務時能最好的保護好這個市場。
    4. 
    本次交易會上,我們著重向新老客戶推介長城牌系列新品罐頭。大家對新品感興趣,有意愿在雙方能力范圍內扶植新商品??蛻粝M覀兡茉谶M場費、上架費、產品促銷等費用上予以支持。特別是香港客戶提出目前同類產品競爭激烈,去年公司給予的廣告支持效果很好,希望我們今年能繼續給予更多的支持.他們也希望通過共同的努力, 使長城牌系列罐頭更鞏固、更擴大。
      
    本屆廣交會,我們共接待海外客戶20多家,地區遍及港澳、澳新、東南亞、加拿大、非洲、法屬波利尼亞,洽談國內客戶24家。本屆廣交會業務成交量較往年略有提高,同比提高2%,有意向拓展新地區、新產品客戶較之往年有大比例提高,同比提高15%,總體略好于往年。
                  

                                                           高博

                                                        2017.5.10

    天津食品進出口股份有限公司酒飲部在此次廣交會中與30多位國內外新老客戶進行洽談,客戶分布于新加坡、香港、澳門、馬來西亞、美國、法國、西班牙等。此次廣交會我部攜帶2017年新品玫瑰露及桂花露酒予客戶品嘗及推廣,并繼續宣傳“金星義聚永”公眾號及網絡微店。各地區銷售情況分析如下:

    歐洲地區玫瑰露酒銷售在近幾年持續低迷的情況下有了較為明顯的改善。由于我公司近年給予的廣告宣傳費用支持,部分客戶宣傳推廣的積極性大為提高。許多常年合作商戶也紛紛加大訂貨量,并對我司新品給予極大的興趣及進貨需求。法國、德國等客戶更是主動聯系我部做產品冊及產品月報等資料的更新工作,讓我們的主打產品重新進入消費者視線。德國KK公司更是在我部的積極推薦下定了100毫升小包裝玫加高瓷瓶酒并在年初進行優惠促銷,讓許多德國本地消費者對極具中國特色的包裝產生了濃厚的興趣。但是歐洲市場還是需要進一步維護,希望趁著新產品推出之際,能擄獲更多年輕消費者并鞏固我司產品在歐洲地區市場的地位。

    香港地區是我司玫瑰露酒銷售的重要市場,多年來我部一直精心維護,一有假貨冒出的苗頭就盡最大力度處理。今年我司老客戶中酒酒業更是打算參與到酒廠一年一度采收玫瑰花的活動中,讓當地銷售骨干更加深入的了解金星牌玫瑰露酒的制作工藝并將其歷史、文化更好的傳播給廣大消費者。

    東南亞多個國家近幾年猛漲的酒類進口稅給當地商家帶來很大壓力。熱銷產品五加皮酒更是受到嚴重打擊。但在這種嚴峻的情勢下,我部積極配合客戶采取各種方式,將老客戶留下,即使價格上漲還依然保持對金星牌五加皮酒的熱情。在廣交會上,我們更是積極與客戶探討每年的生肖酒新品設計方案,爭取讓消費者對不斷更新產品樣式的我們更有信心。此外,公司更是加大投入讓馬來西亞海鷗公司業績優秀的各區域銷售人員來津培訓,逐步打通玫瑰露酒在大馬地區的銷售渠道。

    美國市場巨大,人口密集,來源復雜。我公司產品應該具有很大的潛力。但是兩大客戶持續進行的價格戰對于我司產品銷售來講應該算是一個不利的因素。在本屆廣交會上我們也在繼續嘗試調節客戶之間的關系,想更多辦法讓兩家公司可以公平競爭。另外由于美國地區越來越多的亞洲留學生及其他年輕群體的出現,我部利用此次機會向客戶推出新品桂花露及玫瑰露酒,并與客戶積極商討新品的推廣促銷方案,爭取年底之前能在美國地區銷售并引起消費者反應。

    2017世界經濟處在緩慢復蘇的過程中,但各個國家不斷增長的進口稅及酒稅,以及不斷出現的假貨給酒類出口還是帶來很多困難。在高壓之下,我們繼續堅守全球市場,并秉持創新精神,開發一個又一個新品,并緊跟電商潮流,始終讓市場保持活力。我們會繼續前行,尋求更多突破。

     

         酒飲部  林靜

    為期五天的第121屆廣交會業已閉幕,作為公司派出的五位正式代表之一,從布展到參展直至撤展,我代表綜合食品分公司較順利地完成了上述一系列工作,共接待來自法國、阿聯酋、香港、澳門、加拿大、馬來西亞、新加坡、荷蘭、文萊、印尼、澳大利亞、泰國等國家和地區客戶三十余家,就我分公司經營的長城牌單晶糖及天津冬菜、浙醋等商品進行了洽談,取得了預期的效果,現總結如下:

    一、充分做好參展預案工作:在接到參加第121屆廣交會任務之初,我就開始了參展的準備工作,包括給客戶發邀請,告知我公司的參展攤位號;訂做可貼在談判桌及展位上的二維碼,以方便客戶關注我分公司的微信公眾號,增加國內外客戶對我產品的了解和關注度,加大了宣傳力度。

    準備參展樣品及制定價格方案更是籌展重中之重的工作。我分公司準備在此次廣交會上展出精品天津冬菜,經過我們的精挑細選,兩種規格的長城牌精品天津冬菜樣品與我分公司的其他展品一起發往展會。出發前,我分公司還召開了專題業務會,邀請浙醋工廠的相關人員一同商議本次廣交會的談判內容及價格方案。

    布展過程中,我按照公司辦公室的統一安排,本著突出新品,展示精品的原則,將我分公司的各項主營商品悉數呈現在展位,結合展位上的宣傳畫,起到了很好的展示效果。布展期間因精品長城牌天津冬菜新穎獨特的包裝,我們還接受了廣州日報的采訪,并在開幕首日的“廣交會通訊”中以“巧布展謀突圍”為題,做了重點宣傳。

    精心的準備為我們在廣交會上順利開展各項工作打下了良好的基礎。

    二、全力以赴,做好展會的業務洽談工作。此次廣交會我分公司客戶到會較多,并就以下事宜進行了商洽:

    1.長城牌天津冬菜:向客戶介紹精品冬菜的特色包裝及傳統的加工工藝,抓住精品冬菜采用自然晾曬、遵古如法制成這個賣點,積極向客戶推銷,并邀請客戶參與品嘗,向客戶全方位展現精品冬菜的色、香、味、形的卓越品質,同時,精品冬菜繼續沿用適宜該商品特點的陶罐包裝,并印上華人最喜愛的“?!弊?,更體現了傳統商品的獨特韻味,這是精品冬菜的又一賣點,這些突出特點得到了香港、新加坡、馬來西亞及歐洲客戶的一致認可,客戶紛紛索要樣品或拍照,以方便制定適合其市場的銷售計劃,部分客戶還要求發去大樣或近期下單。

    2.長城牌浙醋銷量近兩年一直處于上升態勢,尤其是新加坡地區,經常出現供不應求的局面,本次廣交會上我們除與代理商溝通了信息,彼此介紹了訂貨、發貨所需時間、手續外,還磋商了浙醋新包裝的進展情況。因長城牌浙醋在新加坡的良好的銷售現狀,部分當地客商也紛紛要求加入代理行列,客戶這種對我們產品的認可及銷售熱情,我都表示感謝,并肯定地答復我們公司出品的各項商品都是良心食品,我們視公司信譽和產品質量為生命,即使目前不能加入代理商行列,不管他們是哪個環節的采購商,都可以放心地經銷我公司的商品。同時也有針對性地向部分客戶介紹我公司另一品牌的浙醋。另外,還與長城牌浙醋在馬來西亞、泰國的客戶就HALAL證及裝運事宜進行了洽談。

    3.長城牌單晶糖:因目前國產糖價格居高不下,每噸高出進口糖價格2000多元,使我公司的報價明顯處于劣勢,客戶多是詢價后表示太貴而沒有下文。

    三、及時聯系,做好廣交會上反饋意見的處理、跟進工作:對廣交會上客戶反映的精品冬菜罐的蓋子有兩個凸起的楞,致使超市不方便碼放,浙醋、冬菜在印尼地區如何注冊ML編碼等后續工作我們已責成相關業務員跟進。

    總之,參加此次廣交會達到了宣傳、推銷我分公司商品的目的,可謂不虛此行。

     以上是我121屆廣交會的簡要總結,請領導和同事們批評指正。

     

                                                                                                                       綜合食品分公司   趙紀文

                                                            2017.05.10

          201755日,第121屆廣州商品交易會第三期在琶洲展館圓滿閉幕。本次廣交會公司派出5名參展代表,由王華總經理助理帶隊。酒飲分公司、工業食品分公司、綜合食品分公司分別派出了業務代表,酒飲分公司、工業食品分公司、速凍分公司派出臨時代表參加了本屆交易會。交易會期間,各位業務代表充分抓住每一位來訪客戶,積極洽談,努力推銷公司的新產品。

        本屆交易會我公司的展位秉承上一屆的裝修風格,既古典又時尚,充分體現了公司的底蘊和創新的理念。121屆廣交會,公司到會客商有:香港、澳門、馬來西亞、日本、文萊、印度尼西亞、美國、澳大利亞、新加坡、加拿大以及中東、非洲等國家和地區的客戶。參展的產品主要有:金星、金花、金鐘牌各種規格的玫瑰露酒、五加皮酒、高糧酒;長城牌火腿豬肉罐頭、午餐肉罐頭、咸牛肉罐頭、鯪魚罐頭、回鍋肉罐頭、榨菜肉絲罐頭;長城牌浙醋、帝王醋、餃子醋、白米醋等醋類產品;長城牌冬菜、單晶糖、黃冰糖等以及新開發的罐頭品種、酒類產品等。

        廣交會期間雖然只有短短的5天,但是經過全體參展人員的共同努力,我公司第121屆廣交會成交任務圓滿成功,本屆交易會比上一屆交易會成交略有增長。(齊捷)

      

     

     

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