2014年4月14日至23日，由北方國際集團天津食品進出口有限公司胡欣總經理帶隊的貿易小組一行4人分別對新加坡、新西蘭和澳大利亞三國進行了正式友好訪問和實地市場考察，圓滿完成了預定的出訪計劃，加強了與客戶彼此的了解，增進了互信，達到了預期的出訪目的，現將有關訪問情況介紹如下：

貿易小組于北京時間2014年4月14日（周日凌晨）從北京機場啟程前往新加坡。此行的重點是拜訪我們的老客戶。該公司是世界著名的食品企業，享有“世界春卷皮大王”的稱號，信譽較好，實力較強。得知這次我司總經理親自帶隊出訪，對方非常重視，親自派人到機場迎候。我們一行到達客戶總部時，對方派出高級代表即公司的執行總監和全球銷售總監親自歡迎和接待。雙方非常愉快地回顧了近5年來的合作歷史。我們的貿易從小到大發展到今天的成果實屬不易。從2009年的每季度發一個貨柜到現在的平均每月一個貨柜，雙方都付出了很多艱苦的努力和汗水，但由于國內勞動力成本的不斷增加和競爭的不斷加劇，雙方的合作也面臨很多新的問題和挑戰。通過會談，雙方將合作中出現的一些問題坦誠地交換了意見，對方同意在不影響口感的基礎上對產品加工環節進行調整，增加機械化程度，提高效率，降低成本。如果我們的價格有競爭性的話，他們在現有的基礎上可以再增加一倍的訂貨量，這為我們今后的合作打下了一個很好的基礎。

    2014年4月14日晚上從新加坡機場啟程前往新西蘭。4月15日中午到達新西蘭后與客戶進行了會面，這是我們罐頭分公司的老客戶，實力較強，在當地有多家超市。通過交談，對方非常希望從我司擴大進口品種和數量，比如浙醋、鮮姜、日本烏冬面等產品。 同時對速凍食品也非常感興趣，雙方有待進一步溝通。

    2014年4月16日早上6點到新西蘭奧克蘭碼頭參觀漁業市場的拍賣活動。上午去GMP奶粉廠和保健品廠參觀。下午，北方國際集團副總裁孫占軍和我司胡總與新西蘭相關公司洽談了有關牛肉和羊肉的進口事宜，并對產品的規格和質量要求進行了深入地交流，為集團公司從新西蘭進口肉類產品打下了一個良好的基礎。

    2014年4月17日早上離開新西蘭赴澳大利亞。第一站是拜訪我公司的老客戶，雙方合作已有近20年的時間，也是我們此行訪問的重點。該公司實力較強，與我司的貿易額也非常大，在2012年的貿易額更是達到了創紀錄的水平。近年來，由于競爭的加劇進口量有所下降。通過會談，雙方彼此增加了了解和互信，并打算擴大與我們的合作。對方總經理已定好近期來天津參觀我們的兩家定點加工廠，如果驗廠滿意，就可以馬上安排訂貨，我們對雙方今后的合作充滿信心。

    2014年4月18日到悉尼與當地的葡萄酒出口商進行會面。近年來國內對葡萄酒的需求不斷上升，通過這次會面，雙方對葡萄酒的品質和價格進行了進一步地溝通，落實了后面的進貨計劃和數量，對于穩定優質進口葡萄酒貨源起到了很大作用。

2014年4月19日到悉尼獵人谷酒莊參觀訪問。澳大利亞的葡萄酒酒莊大多散布在美麗的山間田園，前店后廠。每個酒莊不僅建筑各有特色，而且工廠的環保和衛生意識非常強，使生產車間和周圍的環境很好地融為一體，真正體現出可持續發展的生產理念。這次北方集團去酒莊考察主要是有意搭建一個以進口葡萄酒為基礎的進口平臺。這次我們一起走訪了多家酒莊，品嘗了多個品種和口味的葡萄酒，而且還與幾家較有實力的酒莊進行了初步地接觸，為今后集團公司進口葡萄酒提供了貨源地和參考依據。

 2014年4月20日與悉尼食品協會的負責人會面，該協會管理著下面近千家退伍軍人俱樂部，還享受政府的補貼，該協會對我們的速凍食品比較感興趣，正在做市場調研。如果能打入他們的協會，相信銷量會是很可觀的。

    2014年4月21日到悉尼的食品超市進行市場考察。通過實地考察，我們了解到速凍食品在澳洲還是有很大的市場和開發空間的，只要我們認真研究和開發出新品種，就能進一步擴大我們的出口。

    2014年4月22日到悉尼的一家牛肉工廠進行參觀訪問，重點考察加工環節和產品質量，雙方對合作前景比較樂觀。該廠在5月中旬還要到上海參加肉類展銷會，也盛情邀請我們屆時出席該展，對合作細節進行深入交流。

    2014年4月23日從悉尼返回北京。

通過這次對新加坡、新西蘭和澳大利亞三國為期10天的參觀訪問，啟發很大，受益良多。一是，開闊了視野，增加了對三國及其市場的了解，為進一步開拓上述三國市場奠定了思想基礎。二是，通過這次參會，結識了很多新客戶，為我們開發新市場創造了條件。三是，宣傳了我司的形象，擴大了我司產品的知名度，了解了對方的進出口政策，增進了互信，為雙方盡快進入實質性合作創造了條件。

                                                ( 蔣建成)