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    分析原因 找出不足 以利再戰

    2013-02-28 瀏覽921

    ――趙明秋董事長在2012年總結大會上的講話(摘要)

    2012年歐債危機加深和蔓延,國際市場需求萎縮,國際商品市場價格疲軟,國際貿易保護主義嚴重,食品安全問題突出,人民幣升值,國內人力成本大幅上升,能源價格提高,這就是我們面臨著極為嚴峻的形勢。在極其困難形勢下,公司全體員工解放思想,創新經營,克服困難,完成了集團下達的各項指標。

    總結2012年工作,亮點是,進口業務、國內貿易大發展的一年,義聚永連鎖店的建立帶動了內銷及自營進口銷售;不足的是,雖然完成了集團目標,公司自定的目標沒能完成,出口減少,特別是主營產品下降幅度大。

    一、2012年公司整體狀況,用數字分析。(略)

    二、存在的主要問題。

    1.出口下降由其是主營產品下降較多。公司列入主營產品出口較去年同期減少,只有罐頭類增加,其余大部分是下降的。

    2.應收國內外賬款雖有所減少,但逾期的在增加,有些應收款面臨著風險。

    3.公司整體管理水平有待提高,一些部門和人員對公司的管理制度、業務流程不熟悉,不遵守。有些職能部門對政策了解不深,制度政策宣講少,個別職能人員管理水平不高,一些主管部門和負責人不能真正起到自己的職責。

    三、今年的整體形勢分析。

    2013年我國外部環境將有改善,但不確定因素還很多,影響我國外貿發展的外部因素有以下幾個方面:一是受歐債危機的拖累,歐盟市場前景不堪樂觀。2012年我國對歐盟出口下降7%,對主要國家德國、法國下降10%,預計2013年歐盟經濟將繼續低迷。二是美國經濟緩慢復蘇,市場需求增長。2012年中國對美出口增長8.2%,預計2013年中美貿易顯現穩定增長態勢。三是發展中國家將成為世界經濟發展的亮點,是我國潛在的出口市場。根據聯合國的預測,新興市場增長率達到5.1%,預計2013年我國對發展中國家進出口將穩步增長。

    近幾個月,我國的經濟形勢趨穩,各項經濟指標正在緩慢回升,預計2013年國內經濟還是穩中增長的態勢,但面臨著人力成本大幅上升,能源價格提高,大宗產品價格不穩等制約商品價格的因素。

    總體上分析2013年國內外經濟好于2012年,這為我們的進出口提供了較好的經營環境。

    四、公司下一步的工作安排。

    1.出口工作要擺在重要位置來抓,由其是主營產品銷售,新的科室在調整,要利用這次調整的機遇,將主營產品銷售搞上去,繼續執行各業務分公司經營其他主營產品的政策,將公司的主營產品視為自己的產品,利用一切貿易機會進行推銷,各主營業務部門要通力配合、支持。

    2.努力開拓新市場,由其是新興國家和周邊地區,在鞏固老市場的同時,各業務分公司要指定專人下達指標,各商品爭取在新市場有突破。

    3.各業務分公司要將進口工作為重要方面來抓。公司要下達進口指標,在代理進口業務的同時和義聚永連鎖公司合作,增加自營進口銷售,今年爭取在自營進口銷售上有大的進展。

    4.內銷工作上有了一定基礎。義聚永連鎖店已達10家,要鞏固好已開業的連鎖店,使其正常經營。連鎖公司要研究內貿,按內貿的規則進行操作、發展。目前重點解決進貨渠道,保持供貨暢通。研究大的物流配送,要形成有特色的長期產品的供應,要做到系列化、經?;?,物流配送解決與否,這是搞好內貿的關鍵。

    5.今年對利潤指標的考核,增加現金流量的考核內容。利潤的取得主要應體現在現金流量上,有利潤就應增加現金流量,使資金充裕,減少銀行貸款?,F公司最大的費用支出是工資性支出,其次就是財務費用,要努力降低貸款金額,減少利息支出,這是利潤能否保證的重要因素。

    6.加強內部審計。審計內容要擴展到全面,要對一些費用較大的進行專項審計,提高公司整體管理水平。新的公司規章制度已經制定,爭取3月底人手一份。全體員工要認真學習、熟悉,各部門要嚴格按照制度要求、流程進行工作,職能部門要研究政策,理解政策,并運用好政策。

    7.提高防風險意識。在做好每一筆業務前,一定要將風險防范做到前面,由其是代理出口有墊退稅和資金的,代理進口開證時間較長的,要有控制手段。從現在起,凡是出口結匯期超過兩個月的由總經理審批,對應的外匯逾期的要指定專人負責,要與個人的經營業績掛鉤,和個人的收入掛鉤。

    8.努力降低費用。從今年起,將費用開支審批權限上升一級,全體員工一定要從思想上認識到節約每一分錢、一滴水、一度電的重要性,要養成節約,杜絕浪費的習慣。

    9.樹立大安全思想,要做到安全生產無事故,由其是控股企業要將安全生產放在第一位,要樹立安全就是效益的理念。

    10.認真學習貫徹十八大精神,用十八大精神指導我們的各項工作。

    同志們,今年是公司成立六十周年,我們要以優異的成績來慶祝我們自己的華誕。

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