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    當前位置:

    公司派員參加國際食品展

    2013-12-30 瀏覽1490

    1117-26日,公司派員分別參加在迪拜和土耳其國家舉辦的國際食品展。一行三人,有公司副總經理、總會計師李敏帶隊,工業食品分公司李青及綜合食品分公司田爽麗。

    1117日至19日公司參加了在迪拜舉行的迪拜中東海灣地區國際食品展,此展會已經成為中東地區最大的國際性食品專業展會。因此,有著25年的經驗,對食品行業的深入了解,以及中東地區最強大的優質買家數據庫,迪拜食品展是一個很好的銷售和采購平臺。參展商品包括罐頭食品、調味制品、冷凍食品、冷藏食品、谷物類食品、飲品、方便食品、海鮮等等非常豐富。到會的大部分采購商是中東地區的客戶。

    中東地區是長城牌單晶糖的固有市場,但近些年向該地區出口較少,客戶看到我公司的單晶糖感到非常親切,幾乎看到長城牌單晶糖的客戶均要求報價格。展會期間來自阿聯酋、也門、黎巴嫩、等20多家中東地區客戶詢價長城牌單晶糖,普遍反映我司的商品價格略高,但客戶要求的品質并不低,這也是目前進入中東市場最大的障礙。通過與客戶溝通,了解到中東地區的單晶糖市場前景還是很好,但目前客戶的采購渠道很多,如福建、武漢、廣東。價格是中東地區競爭最為重要的因素??蛻魧﹂L城牌單晶糖還是非常認同,我們還需與工廠更緊密合作,適應中東市場的價格和品質,爭取盡快恢復對中東地區的出口數量。

    迪拜展會期間來自阿聯酋、卡塔爾、伊拉克等中東地區的十余家客戶對牛肉罐頭、蘆筍罐頭等罐頭食品進行了詢價。通過洽談,我們進一步了解到該地區客戶對我司是工廠還是貿易公司比較敏感,他們更愿意直接與工廠訂貨成交以降低進口成本且特別明確表示要做客戶自己的訂牌。這就為我司今后罐頭業務的進一步拓展提出了新課題,即如何適應這一低價市場;如何與有關罐頭貨源工廠開展緊密合作;如何早日重新恢復“長城牌”在中東地區的市場聲譽和份額。

    展會期間,阿聯酋客戶還對我公司的長城牌浙醋很感興趣,據客戶介紹他的長城牌浙醋均是從新加坡、馬來西亞和泰國轉口到阿聯酋,他們很有興趣可否自己直接進口。另外,中東地區是糧食豆類的消費也是很多,有阿聯酋、伊朗等客戶咨詢紅小豆和綠豆等豆類產品。

    此次參展,收獲頗豐,接待的客戶比廣交會都多,真是不虛此行。展會上,牛羊肉罐頭、單晶糖倍受客商青睞,結識了不少新客戶,預約的老客戶也如約而至,值得欣慰的是一位十幾年前和我公司交易的老客戶發現了我們的攤位,表示了繼續合作的意愿。尤其是一位七十多歲的黎巴嫩老客戶,一直再試圖和我公司聯系,由于聯系方式有誤及原經辦人已退休,未果。此次相見甚是激動,我們介紹了我公司幾年的發展變化,并達成了繼續合作的意向。

    1125-26日出訪土耳其期間,在由我國駐伊斯坦布爾總領事館李江領事的帶領下,參加了在伊斯坦布爾舉行的一個土耳其國際食品展會。此展會每兩年舉辦一次,參展商大部分是土耳其當地的供應商。參展的商品包括糖果、干果、蜜餞、飲品、橄欖油、玉米油、食品包裝機械等。李江領事介紹了“土耳其商人及企業家聯合會”的駐華首席代表克里姆先生??死锬废壬蛭覀兘榻B了土耳其國際展會的情況和土耳其與中國的進出口貿易狀況。土耳其本身是農業大國,農業資源非常豐富,因此土耳其的出口產品大部分是農業產品及加工產品,通過此次展會對土耳其的進出口市場有了初步一定的了解,對以后開發土耳其市場有一定的啟發。(李敏)

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