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    當前位置:

    發奮拼搏 開拓創新

    2011-09-30 瀏覽775

    酒類商品是酒飲分公司主營商品,近年來,酒飲分公司一直為主營商品的出口增長做著不懈的努力。面對著嚴峻的出口形勢與困難,為了確保酒類商品出口正常,酒飲分公司于今年年初對酒類市場的經營情況進行了認真仔細的分析并針對不同國家和地區,不同客戶制定了有針對性的出口方案。積極主動推銷酒類商品,在向客戶積極推銷過硬產品的同時,也提供了優質的服務。因此,在重重困難和經濟情況低迷的市場環境下,酒類飲料分公司保證了酒類商品2011年上半年的總體出口近千萬美元。酒飲分公司的全體人員是如何做的呢?

    第一、開拓思路、開發新品,深度挖掘市場潛力。

    老市場產品相對穩定,都是經營了幾十年的產品,因此諸多的老客戶已經形成了固定的銷售思路和渠道,做到市場份額再擴大實屬不易。通過搜集當地市場的信息,深入了解客戶在當地的業務發展,并一對一的進行市場分析與策劃。

    通過深入了解發現,金花高糧酒在韓國的主要市場在中國餐館,而且280ML規格的產品銷量最好,也最受歡迎??山鼛啄甑慕洕挆l也嚴重地影響了韓國經濟,因而當下的韓國市場需要的是物美價廉的產品。針對這一市場變化與需求,酒飲分公司進行了深入的研究策劃。在去年推出的針對韓國中國餐館的“金花高糧酒――中式大酒缸”的銷售模式外,今年還計劃開發水晶玻璃瓶280ML金花高糧,新開發的玻璃瓶裝金花高糧不僅造型美觀,更有力地緩解了多年以來的韓國市場的仿冒品問題。

    雖然今年伊始酒飲分公司針對原材料上漲的問題很擔心銷售,但是通過努力,今年上半年東南亞市場銷售額同比增長100%,香港市場也依然保持高增長態勢。

    面對種種難關,酒飲分公司群策群力,為保效益又不影響經銷商的積極性,今年上半年積極開展了新品開發工作:玫、加、高100ML組合的“津沽三寶”造型古樸又不失高端品牌形象;2012限量版生肖龍瓶,從瓶型到包裝也都有了新的突破和創新,客戶很滿意,海鷗集團計劃針對這款包裝開展一系列的大型促銷活動;除此以外,還開發了包括義聚永梅瓶和三款高端禮品酒在內的義聚永形象產品,極大程度地豐富了我們的產品線。

    第二、再接再厲鞏固新地區業務。

    今年伊始,酒飲分公司成功開發了幾個新地區,有了良好的開端。非洲的安哥拉、剛果金、乍得在剛剛建立業務聯系的幾個月內就形成了小批量的發貨。對于這樣的新地區,他們從來沒有放松關注度,認真調查當地的市場需求,現在已經與經銷商達成了初步的大單合作意向。

    第三、因地制宜全面整合,加大促銷力度。

    為了維護并擴大產品的市場占有率,今年,酒飲分公司做了詳細的促銷計劃,針對不同市場需求和客戶要求,從促銷品到廠商合作的促銷活動,依然由專人策劃,分階段開展。春夏季節,仍以不同就特色酒杯和溫酒壺作為促銷品進行搭配銷售;秋冬季節,伴隨著各種傳統節日的到來,輔以海報、手提袋、溫酒壺等宣傳品的免費提供作為促銷,同時配以新品“津沽三寶”。通過總結之前的經驗,計劃年底在歐洲市場再次推出玫瑰露酒的促銷裝,既能作為一款新年新品,又能起到促銷作用。

    第四、不斷探索新途經,達到出口持續增長新水平。

    每個成熟的商品都有它的衰退期,只有不斷的進步,不斷的發展,才能立于市場竟爭的不敗之地。通過從2010年開始的一系列促銷政策和業務員們不懈的努力,今年上半年僅僅馬來西亞一個地區銷售額就增長了100%;香港在去年成倍增長的基礎上,今年依然持續保持增長。歐洲和韓國市場雖然有假貨的不斷沖擊,但今年上半年依然保持了增長。德國市場因為假貨和經濟危機的影響而大幅下降,基本與去年同期持平,而意大利市場也比較混亂,一直是低價橫行,給推銷工作帶來了重重困難。

    酒類商品的出口多年來已形成了固定的形式,出口額增長幅度不是很大。所以要擴大出口規模,就要積極出口其他商品。既增加了出口規模,又增長了商品知識,通過各種渠道,以良好的服務積極爭取并做好其它商品和代理的出口。

    第五、打假工作依然是重中之重

    假貨現在已經成為影響歐洲和亞洲市場的最大問題?,F在比利時市場,荷蘭市場和法國市場均反映有假貨,尤其是德國市場,更是2/3的市場都是假貨,雖然去年的打假工作取得了一定成效,但打假的路還很長,還有很多工作需要做。因此,打假仍然是2011年工作的重中之重。在春季廣交會的時候,通過和德國KK公司的深度溝通,希望能盡快對此事做出反應,找出一個切實可行的辦法,一起遏制假貨。

    第六、加大內銷工作力度,多大銷售業績。

    酒類飲料分公司將內銷工作繼續作為今年的重點工作來抓,近年來,玫、加、高在廣州、深圳等地已打下堅實的基礎,年銷量逐年在不斷的增加。通過幾年的不斷摸索,酒飲分公司圍繞市場不斷調整銷售策略和產品導向,對產品做了進一步的改進,使客戶很滿意。同時,為了擴大銷售額,酒飲分公司陸續開展了“大客戶特殊銷售服務戰略”,并由專人負責,對大客戶從品牌傳播到產品銷售和促銷品開發予以全面支持與輔助。

    由于今年上半年酒飲分公司業務人員面對所有的困境,做到積極轉變思想觀念,增強責任感和緊迫感,遇到困難不畏懼,不退縮。對于客戶提出的好的建議及時反饋給工廠,使客戶非常滿意,保證了酒類商品出口的質量,出口量逐年增加,市場不斷擴大,為進一步完成任務奠定堅實基礎。(酒飲)

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