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    當前位置:

    開拓創新的帶頭人

    2011-06-30 瀏覽796

    ――天津市優秀共產黨員孫長征的先進事跡

        孫長征,19602月出生,198012月參加工作,現任天津食品進出口股份有限公司副總經理兼任工業食品分公司經理。孫長征同志是一名有著20多年黨齡的老黨員,在他的帶領下,工業食品分公司團隊多年來始終保持著團結一致、積極向上、開拓進取、科學發展的優良作風。

    近年來,在上級黨組織和公司領導的正確指導下,孫長征同志認真貫徹落實黨的各項方針政策,鞏固和擴大學習實踐科學發展觀成果,積極投身創先爭優活動中,充分發揮黨員的先鋒模范作用,帶領工業食品團隊全體黨員及員工立足崗位作貢獻、創優爭先促發展,使公司的主營產品“長城”牌罐頭業務經營取得了長足進步。2010年自營出口各類罐頭3000多噸,創匯1018萬美元,同比增加25%,實現凈利潤748萬元人民幣,同比增加45%,創多年來罐頭出口最好業績,并獲得巨大經濟效益。工業食品分公司的經營已成為天津食品進出口股份有限公司自主品牌發展中的新亮點,作為帶頭人的孫長征在平凡崗位上踐行了共產黨員的追求,用實際行動展示了一個共產黨員的模范帶頭作用。

    一、科學發展闖新路

    罐頭食品加工在天津一直基礎薄弱,供貨資源相對短缺,特別是2010年,進入后危機時期,作為外貿企業的工業食品分公司面臨著產品競爭日趨激烈、原材料價格上漲、資金緊張、供貨質量要求提高和出口市場不穩定等多種因素的影響,如何應對嚴峻的經營形勢?孫長征同志給出的答案是:自主創新,勇于探索,發揮品牌資源優勢,走多元化發展道路,不斷培育新的增長點。為此他帶領分公司領導班子成員及全體員工從改良包裝、研發新品、搶占市場入手,變換營銷手段,創新經營模式,每年都在用創新引領消費,努力鞏固和擴大了“長城”牌系列罐頭的市場影響力和市場份額。

    創新產品種類,提升品牌知名度。面對激烈的市場競爭,不進則退。孫長征同志近年來始終注重用科學發展、開拓創新的思想來指導工作、經營業務。他善于把握大勢,緊跟創新主導的新經濟走向,不斷研究市場動態、客戶需求的變化,積極研發新品種。他長年奔波多地供貨廠家,攜手攻關,共同開發研制新產品。繼成功開發出蒜香、玫瑰、香辣、煙熏多口味午餐肉后,又相繼研發了五香肉丁、梅菜扣肉、回鍋肉等多品種優質肉類產品,特別是今年又推出1588克大罐午餐肉這一餐館用罐頭,該品上市后很快得到商家好評,目前已形成穩定訂單,新產品的陸續推出進一步提升了“長城”品牌這一世界名牌的知名度。

    創新產品包裝,提升出口商品附加值。為了提高商品檔次,要求包裝不斷推陳出新,由最初的紙標改良為印鐵、彩箱、易開蓋。為此孫長征同志親自帶隊,先后赴浙江、福建、河南、安徽、山東等地走訪相關生產廠家,調研易開蓋罐頭設備的運轉情況和生產應用效果,督促有關罐頭廠克服困難抓緊調試新的易開蓋生產線。經過不懈努力、反復論證和試驗,終于在20107月份將三家主要貨源工廠的198克和340克火腿豬肉罐頭生產線全部改進提升為易開蓋包裝線。辛勤耕耘換來豐碩成果,易開蓋罐頭隆重上市后便迅速贏得了經銷商和消費者的信任和厚愛,在與其他品牌同類產品的競爭中拔得頭籌,市場份額顯著擴大近20%,也為公司創造了巨大經濟效益。

    創新產品銷售,提升市場占有率。孫長征同志十分注重根據國內外市場、成本、匯率等因素的變化情況,結合主銷市場的特點和承受能力,以及同行競爭對手的情況,搶抓機遇乘勢而上。通過主動與國外經銷商洽談溝通,充分調動經銷商的積極性和主動性;積極配合經銷商進行廣告宣傳、展會特賣以及超市優惠促銷,例如每月都推出12柜的兩罐裝、三罐裝等優惠促銷裝,不但增加了產品的銷售數量和速度,同時也增強了在同類產品中的競爭力。此外,因肉類產品出口受限,在鞏固和提升東南亞、香港、中東及非洲市場“長城”品牌市場占有率的同時,又開拓了新西蘭、澳大利亞和日本等新興市場,對于美國和加拿大市場,通過采取與當地合作經營的手段,不斷擴大品牌市場影響力。

    二、困難面前顯身手

    企業遇到困難的時候,往往是考驗黨員干部的時候。20107月份,正值企業銷售旺季,受食品安全大環境的影響,在香港主銷市場的個別報刊媒體卻刊出了一篇所謂“發現一罐打開的長城牌火腿豬肉含有水銀?!钡膱髮?,在真相未明之際,公司的罐頭產品在港澳市場被超市下架、出現滯銷停售等罕見突發情況,一時間不利影響迅速波及東南亞地區整個市場,不僅驚動了國務院領導、也使罐頭整體出口陷入困境,生產廠家和公司干部員工情緒不穩、思想波動,面臨非常嚴峻的形勢,孫長征頂著巨大壓力。作為一名企業黨員領導干部,他在困難面前沒有退卻,憑著對事業的執著、對產品的自信力,在積極做好穩定工作,會同供貨廠家嚴格自查的同時,為盡早盡快排查事件緣由,消除不利影響,恢復經銷商及消費者信心,孫長征同志開始了為期兩個多月艱苦細致的調查取證工作。這段時間可謂是夜以繼日,白天積極主動配合商檢局、貨源廠,進行科學論證與反復實驗;利用晚上指導公司經營工作。功夫不負有心人,經過有關部門的多次驗廠、試驗,排除了國內工廠生產環節產生水銀的可能,在此基礎上,協同國家商檢局力邀香港食環署親蒞工廠核實排查,經過大量的準備工作和耐心細致的磋商談判,最終取得相同一致的意見,隨后促其在香港各大媒體刊出澄清聲明,恢復企業產品名譽。通過多方的積極努力,不僅在最短時間內化解了對長城牌罐頭的不良影響,使長城牌罐頭的供應與銷售逐步恢復了正常,而且增強了企業的可信度,又成功開發了新的客戶和經銷商,為發展奠定了良好的基礎。

       三、開拓市場增效益

    為了實現經濟增長方式由單一外貿向內外貿并舉的轉變,孫長征同志在立足國際市場的同時,又把目光聚集在開發國內市場上,搶抓商機,積極利用兩種資源,立足兩個市場,增加新的經濟增長點,并取得了驕人的成績。一是整合資源。20103月在津成功舉辦了第一屆“長城”牌罐頭工作經驗交流會,全國各省市9家大型食品企業的主要負責人、業務經理及罐頭產品印鐵、制罐、包裝、加工、銷售等產業鏈關聯企業到會,圍繞深化合作、相互交流、互惠互利、共同發展等共商發展大計。在此基礎上,孫長征同志結合各貨源廠的不同特點,制定多項有效措施,積極整合工廠資源,充分挖掘利用不同供貨廠的各自潛力與優勢,開發特色產品。二是內部挖潛。在提高產品質量的同時,注重內部挖潛,降低采購成本,成功地將三家供貨廠火腿豬肉的進貨價下調,幅度達5%,下半年雖然物價、成本飛漲,但通過動員并配合工廠儲存部分肉原料的方式,使公司采購成本保持了穩定,為全年盈利實現大幅增長奠定了堅實基礎。今年又利用“雙匯”事件成功地調整了銷售價格,并搶先市場贏得主動權。三是搶占市場。孫長征同志積極響應集團和公司大力開展國內貿易的號召,本著平等互利原則,帶領員工努力開拓內銷渠道、開發國內市場,特別是華南、華東地區火腿豬肉罐頭銷量穩步增長,全年共銷售長城牌罐頭近一萬箱,內貿銷售額達到200萬元,盈利25萬元。為今后進一步提升“長城”牌罐頭在國內市場的知名度和市場份額,奠定了良好的開端。

    四、率先垂范做表率

    黨員干部的表率作用是企業的一面旗幟、一股力量,也是一種壓力、一種動力。孫長征同志多年來始終做到了身先士卒,以自身的言行影響和感召員工。日常工作中他帶頭學習提高,認真學習實踐科學發展觀,研究新情況、解決新問題,刻苦鉆研業務,在公司不僅是領導,而且是真正的行家里手;帶頭爭創佳績,結合黨員承諾活動,堅持一個承諾就是一份責任,把崗位踐諾的成效作為創先爭優的重要實踐,年年超額完成經營指標;帶頭弘揚正氣,他把公司當成自己的家,貢獻多、索取少,想群眾多、想個人少,艱苦樸素,廉潔自律,坦坦蕩蕩做人,勤勤懇懇做事,體現了工作上作模范、崗位上當先鋒、業務上是能手。2010年上半年正值他腰椎病復發期間,但他堅持上班,雖然坐立都不太方便,而此時浙江的定點易開蓋制蓋廠印蓋突發質量問題,不能及時供應合格罐蓋,影響到長城牌火腿豬肉罐頭的整個生產、出口鏈條。事發緊急,得到消息第二天,孫長征同志中斷正在進行的治療,親自趕往該廠,經過與工廠兩天的共同排查生產用料及工藝環節,及時發現了問題所在,并立刻采取了靈活有效的應對措施,使罐蓋得以恢復及時供應,既將損失降到最低,又保證了罐頭正常生產和出口訂單按時履約,從而有效保證了全年業務工作的順利進行。出差回來,員工們發現孫經理頭發變的更白了,人也瘦了一圈,大家被深深地感動了,有這樣的好領導,工業食品的業務一定會蒸蒸日上。

        2010年,孫長征同志用科學的發展觀指導業務實踐,率領工業食品分公司渡過了這艱難而又成就不凡的一年。作為一個企業黨員干部,孫長征同志在企業的發展中傾注了全力,努力實踐黨的宗旨,為工業食品分公司建設和企業發展做奉獻,留下了閃光的足跡,詮釋了一個共產黨員的高貴品質。

     

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