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    當前位置:

    爭分奪秒加快出口步伐 努力拼搏確保任務完成

    2011-05-30 瀏覽716

    ――調味制品分公司廣交會紀實

    2011年春季廣交會已落帷幕,此次交易會適逢國內原材料不停上漲,匯率等不利因素影響,使本次交易會的成交工作要更加耐心和細致。臨行前,調味制品分公司做好了充分的準備工作,在本屆交易會期間共接待客戶40余家,主營商品進行了價格調整,達到了預期目的。

    一、做好細致周到的解釋工作,以爭得客戶的理解。

    因國內原材料的上漲和匯率等因素,使得商品的價格還要再上調。尤其是水晶糖的價格,由于全世界原材料供應緊張,使得該商品價格翻了一番,已達到歷史較高水平,近期內會維持如此,不會回落。在會上,調味制品分公司的業務代表耐心地向客戶不厭其煩做解釋工作,并向客戶解釋砂糖的形勢和趨勢,取得新老客戶的理解。尤其是中東地區的客戶,由于價格原因,使得該地區的銷售非常困難,經過交易會的解釋,客戶也非常理解,使得下半年的銷售數量有望增加。

    二、抓住時機,提高售價。

    今年因絕大多數原料漲價,人民幣匯率升值等諸多因素,所以在交易會上提高售價已是必然。與會前經過充分的準備工作,與客戶洽談時,調味制品分公司向客戶提出了充分的漲價理由,不但得到了客戶的理解,而且達到了的漲價目的,長城牌浙醋在此次交易會價格上調達到5%以上??蛻粢惨崖鋯?。

    三、積極推銷新品

    因國內實施的食品衛生安全檢查,一些以質次價低商品充斥市場的廠家已無法供貨,調味制品分公司抓住時機積極推銷公司的產品,如近年來開發的白米醋、宮廷帝王醋等,因全部使用純天然原料,不添加防腐劑,所以成本較同類產品要高,客戶推銷起來非常吃力,此次交易會上,經過積極向客戶介紹公司產品的優勢,得到了他們的認可,有幾家客戶已帶回樣品,準備試銷。同時也鼓勵老客戶能更積極的推銷新的品種。另外,公司推出的浙醋新瓶型,以前不太認可的客戶,也已接受,并已簽訂了訂單。

    交易會已經閉幕,調味制品分公司將全力以赴,做好出運工作。目前該分公司已形成爭分奪秒快出口,票票跟蹤早結匯,盡最大努力完成公司下達的各項任務指標。(調味)

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