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    總結分析情況 以利再次出擊

    2011-05-30 瀏覽785

    ――工業食品分公司廣交會紀實

    今年春交會工業食品分公司到會客戶仍以香港、東南亞為主,日本、澳洲、加拿大等原有幾家客戶到會,中東、非洲等客戶主要就咸牛肉與其他國家產品比價。通過交易會參展情況,工業食品分公司本屆交易會的情況主要是:

    一、主銷市場

    與客戶充分溝通,力爭穩定市場,應對競爭對手,鞏固擴大市場份額。二家香港經銷商聯手與公司就火腿豬肉罐頭穩定發展問題召開會議,就品質監控、包裝改進、宣傳推廣、付款方式等議題展開討論,提供了多項可行性建議供公司參考。

    二、價格調整

    應對國內原材料價格上漲,自5月份開始,火腿豬肉罐頭價格全線上調,就國內通脹、人民幣升值和相關費用增加等情況取得客戶理解,為今后價格調整做鋪墊。

    三、人民幣結算

    工業食品分公司發貨多從工廠所在地直運,從港口貨代了解到青島、安徽等地尚未開始實行。目前從天津長城廠出運數量不多,其他口岸人民幣結算方式實行后再考慮調整結匯幣種。

    四、新品及客戶建議

    近年來因國內牛肉原料價格上漲與出口價格制約,工廠缺乏積極性,咸牛肉品質欠佳,但客戶對優質咸牛肉有需求,特別是香港市場,遠大建議公司增加對港優質咸牛肉品種應對市場。

    新樣品有五香肉丁、回鍋肉、梅菜扣肉和彩印蓋的1588午餐肉,澳門分銷商對1588午餐肉有興趣,可與340午餐肉試銷。

    文萊客戶多次談及代理問題,表示幾屆交易會都有反映,希望公司對該市場予以重視。

    五、處理去年水銀門事件遺留問題

    去年水銀事件以后發生的硫化問題還有庫存未解決,預計5月中旬轉口。(王麗)

     

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