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    做好市場文章 擴大出口銷量

    2011-05-30 瀏覽747

    ――綜合進口分公司廣交會紀實

    109屆廣州出口商品交易會在廣州琶洲會展中心舉行,我分公司派員參加了此次交易會。

    此次廣交會由于國內原材物料價格的不斷上漲,人工成本的持續攀升,以及人民幣匯率的升值,國際原油價格上漲造成的運費上調等種種不利因素的影響,加大了出口訂單的難度。

    下面針對綜合進口分公司的主營商品長城牌天津冬菜所面臨的現實情況做一下詳細分析:

    長城牌天津冬菜在香港、新加坡地區的銷量一直比較穩定,此次從2月份就開始的調價行為,經過長時間與客戶艱苦的談判也都基本達成共識,銷量穩中有升。香港地區新客戶此次展會提出希望在香港地區銷售100、50規格小包裝袋裝冬菜,這個規格以前在這個市場是從未銷售過的,該客戶要求自行設計包裝,并要求此規格的獨家經營權,這就與金龍公司的金字罐規格、同順興公司的普通罐規格形成了三足鼎立的局面,細化了香港市場,擴大的經營范圍,為長城牌天津冬菜在香港市場的穩定持續發展奠定了良好基礎。

    在馬來西亞西馬市場,由于公司的調價行動遭遇了客戶的一致冷淡,至今未有任何合同簽訂??蛻舴从称渌放频亩嗽谶@個市場靠低價已經占據了主導地位,我公司的長城牌冬菜幾乎完全退出。根據目前的形勢,我們認為在此地區可以采用保本經營,占有市場,擴大長城牌冬菜的知名度為目標的策略,增加長城牌天津冬菜的銷售量和市場占有率。

    在馬來西亞東馬地區,長城牌天津冬菜取得了不錯的銷售成績,從以前的市場空白,到現在的逐漸擴大市場占有率,可以成為今后的一個增長點。

    印尼市場由于該國政府的人為控制,對中國商品的輸入設置了種種限制,我公司的ML編碼申請遞交已經將近一年的時間遲遲未有批準,造成不能對印尼地區的出口,只能耐心等待。

    滿載而歸,可以這樣形容我們此行,但我們通過交易會看到的更多的是我們公司急需解決的問題:落實商標在國外市場海關的備案、開拓真正的洋人市場,繼續各地區的打假工作等等。借助交易會這個平臺為我公司的可持續發展奠定了良好的基礎,為公司的騰飛提供了展示舞臺。(王華)

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