<rp id="mvk4j"></rp>

<nav id="mvk4j"></nav>

    <rp id="mvk4j"><object id="mvk4j"><u id="mvk4j"></u></object></rp>
    當前位置:

    鍥而不舍共謀國際國內貿易發展之路

    2004-09-15 瀏覽1350

          光陰似箭,半年又過去了,回顧半年的工作,真是有太多的艱辛,怎一個“難”字了得。上半年面對國際市場假貨沖斥,銷量滑坡,國內市場競爭爭激烈,白手起家,如何在海外走出困境,再創輝煌,在國內打開局面,使在國外馳名百余載的優秀品牌,在國內得到消費者的認同,是擺在酒飲分公司全體人員面前的重要課題。

     一、   群策群力,難中求勝保國外

            今年上半年,玫、加、高酒的出口遇到前所未有的困難,出口量一度低于去年SARS的同期水平。國外仿冒酒,幾乎在所有國家都有銷售,個別地區甚至已占半壁江山。更為嚴重的是與我們合作多年的老客戶也有動搖的跡象,若明若暗在做假貨,因為假貨價格低,利潤空間大。面對已到生存危機的嚴峻形勢,酒飲分公司全體人員會同工廠多次開會,分析形勢,共商大計。大家一致認為狹路相逢勇者勝,不進則退,必須制定出與以往不同的銷售戰略才能立于不敗之地。

    首先,做好客情維系工作。

            客戶是市場的主體。多年來,我公司培養了一大批忠實于我品牌和公司的客戶群體,這是我公司的寶貴資源。我們將所有客戶排隊進行分析,對于訂貨量大始終忠實于我品牌的客戶,我們給予價格促銷等方面的優惠。對于游離于我品牌與假貨之間的客戶,我們不是責備而是曉之以理,講明利害,并站在客戶角度闡明經營我酒所帶來的長遠利益。畢竟金星牌在國外是著名品牌,品牌的核心內函說到底還是產品所帶給消費者的利益。金星牌酒無論是內在質量和外在包裝都明顯優于假酒,這一點是大部分客戶所認同的。因此,許多客戶紛紛轉向我們。

    其次,借鑒國內營銷的諸多做法,將營銷引入國外終端。

            我們目前所處市場環境與以往已大不相同。過去,國外中國酒很少,客戶所下訂單往往品種少,批量大,我們只要保質、保量、按時發貨,就可以了。公司只負責國內備貨,國外銷售全由客戶負責。而現在,隨著信息時代的到來國內有什么酒,很快國外就能看到,國外酒的品種也是種類齊全,從某種意義上講,所有成本都是公開的,利潤點逐年下降。面對變化了的市場,我們以往的接單發貨顯然是不合時宜的。雖然我們深知“變”是市場不變的法則,但我們調整做法也是在遇到生存危機后才逐步覺醒并開始實施的。今年我們首次采取了淡季促銷,實行買一贈一,旺季再調回原價。此措施的實施吸引了一些客戶訂購,客戶進口就需上稅,所以只要客戶訂貨,他也會積極想辦法賣出。除此之外,我們請專業人員設計出畫面生動的廣告畫發給每個經銷商,我們要求經銷商擺在超市、餐廳的主要位置,并拍照備案。為配合旺季銷售的來臨,我們組織人員編制了玫瑰露酒手冊。我們從玫瑰露酒在國際上暢銷獲獎情況,追溯到玫瑰露酒的起源,歷史典故,從玫瑰花的采摘到傳統的加工工藝,來詮釋玫瑰露酒的營養、保健和深厚的文化底蘊。手冊附有各具特色的雞尾酒照片和引人垂涎的玫瑰大菜。該手冊幾易其稿,凝聚了許多人的智慧和汗水,將在8月底印出。屆時,精巧的手冊將做為最廣泛的宣傳品,廣為發放。我們已和德國K&K公司商定從9月到12月底在他所轄網絡展開聯合促銷活動。屆時將開展贈飲,POP展出,發放手冊等活動。我們相信通過一系列的營銷活動,將會提升金星牌的知名度和美譽度,達到擴大銷量的目的。五加皮酒手冊也將在9月初印制完畢。

    第三,為玫瑰露酒、五加皮酒尋找新的賣點。

            年初,我們組織酒飲分公司部分人員參加了由水晶宮調酒師主講的雞尾酒培訓班,系統講解了雞尾酒起源、玫瑰露雞尾酒的調制方法。參加培訓的人員興致很高,第一次品到了由我公司自己釀出的玫瑰露酒所調制的雞尾酒。面對五顏六色,誘人的美酒,大家十分興奮并深深感到,我們前輩所留給我們的玫瑰露酒需要挖掘的真是太多太多。今年春交會我們首次推出了玫瑰露雞尾酒,供大家品嘗,受到了好評。許多客戶都反映,雖然以前看到過玫瑰露雞尾酒的宣傳冊,但從來沒有品嘗過,并紛紛表示回國后介紹給消費者。

            雞尾酒的廣受歡迎極大地鼓舞了我們。隨后又開始設計推出玫瑰大餐的計劃,我們邀請了資深的利順德廚師采用玫瑰露酒做烹調用酒,大家品嘗后,覺得不理想。后經食堂侯師傅反復研究,最后終于推出了令人滿意的玫瑰叉燒、玫瑰豉油雞、玫瑰醉蝦等12種玫瑰露酒菜譜。玫瑰菜譜將在近期金星酒網、宣傳冊中登出。我們計劃安排到訪客戶每次品嘗一頓玫瑰餐,讓客戶了解玫瑰露酒的各種用途。五加皮酒我們也請了專家學者從

    中文字幕一区在线观看,色吊丝视频中文无码,亚洲日韩在线中文字幕第一页_首页

    <rp id="mvk4j"></rp>

    <nav id="mvk4j"></nav>

      <rp id="mvk4j"><object id="mvk4j"><u id="mvk4j"></u></object></rp>