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    當前位置:

    非洲展會感受

    2010-11-30 瀏覽885

        10月4日由我公司酒飲分公司、綜合食品分公司、工業食品分公司及調味制品分公司派員組成的非洲貿易小組隨北方集團踏上了參加首屆天津非洲貿易展覽會的行程。

        本次展會于10月7日在烏干達首都坎帕拉舉行,開幕式由天津市國資委領導親自主持,烏干達副總統、中國駐烏干達大使、天津市商務委主任及北方集團董事長等均到會并做了精彩的演講,開幕式氣氛既隆重又熱烈,達到了預期的效果。其間烏干達副總統還親自視察了本屆展會的所有攤位,并就其感興趣的商品進行了詳細詢問。開幕式結束后,北方集團所屬的各參展公司進行了為期三天的商品展示,同期還參加了烏干達年度最大的國外商品展賣活動,使天津的品牌出口商品全方位地展現在非洲客商及消費者眼前。通過展覽和展賣活動,也使我們對烏干達及非洲市場的消費習慣及消費水平有了一個初步的了解:

        烏干達是非洲中部的一個國家,東南鄰接維多利亞湖,東部與肯尼亞接壤,全境大部位于中非高原,多湖,有“高原水鄉”之稱,其境內的維多利亞湖是世界第二、非洲最大的淡水湖。烏干達雖位于赤道線上,但由于地勢較高,河流縱橫,湖泊星羅棋布,因而雨量充沛,植物繁茂,四季如春,曾被丘吉爾喻為“非洲明珠”。

       農牧業在烏干達整個國民經濟中居主導地位,主要糧食作物有飯蕉、小米等,主要經濟作物有咖啡、棉花等。歐盟是其最重要的貿易伙伴。烏干達是聯合國公布的世界最不發達國家之一,除環維多利亞湖地區生活條件尚可外,其他地區資源匱乏,異常貧困。

        通過參加展會及對當地市場的考察,我們認為烏干達市場具有以下一些特點:

      一、貧富差距太大,總體購買力相對較低。在烏干達首都既有肯尼亞人開的連鎖超市,也有華人超市,其商品琳瑯滿目,且價格不菲,像各類酒、罐頭、醋等一應俱全,這些商品有些直接來自歐洲國家,但多數是通過肯尼亞轉口來的,當地產品只有烏干達咖啡和紅茶。據我們向業內人士了解,這類超市只有當地的富人才會光顧,雖售價可觀,可銷售數量極其有限,多數商品一年也就銷售百余件。而烏干達的實際消費狀況是其中30%以上的人生活在絕對貧困線以下,幾乎沒有購買力;大多數百姓手中可支配的收入也非常有限。在飲食習慣方面,通過在展賣會的現場銷售,我們發現當地消費者對我公司的酒、罐頭、單晶糖等商品最感興趣,而極具中國傳統特色、華人推崇喜愛的商品則無人問津,這也為我們今后開發烏干達及非洲市場提供了第一手的信息資料。

      二、企業規模小、實力弱。除國外跨國公司在烏干達投資的企業和一些處于壟斷地位的國有企業外,烏干達絕大多數企業規模都很小,自有資金有限,加之銀行貸款利率較高,缺乏資金的支持,所以發展緩慢,經營規模難于擴大,實力弱小。

      三、進口定單金額小,品種多。因當地企業實力有限,資金周轉比較困難,因此每筆定單的金額都很小,且訂購的品種又多,給出口商組織貨源和報檢報關等工作都增加了難度,也增加了費用成本,而且當地貨幣烏干達先令兌美元波動很大,加上烏干達是內陸國家,貨運必須通過肯尼亞的蒙巴薩港再陸運至其國內,船期加通關要50天左右的時間,匯率風險很大。

      四、公共采購一般通過公開招標方式。一般情況下,資金來源于國家財政預算撥款,或國外援助機構通過中央政府提供的贈款或貸款的公共采購,均采用公開招標方式實施,有些項目也適用于外國企業。我們在當地了解到,其政府采購如軍需食品類商品每年都會有招標,如能中標,將是一個很好的商機。

      五、市場銷售以前店后庫、錢貨兩清的方式為主。因當地消費者購買能力較低,所以經營者一般兼做批發和零售,商店通常與庫房相連。由于當地商人信譽不高,除相對固定老客戶外,經營者很少賒銷,且很少使用支票,通常是一手交錢,一手交貨。

      六、競爭比較激烈。因富人和中產階級數量有限,因此當地市場上銷售的商品以中低檔為主,大多數商人經營的品種比較接近,競爭比較激烈。以往經營者以印巴商人居多,近年來,越來越多的中國個體經營者涌入烏干達,加入到競爭行列,并帶來了廉價的中國商品,使價格戰愈演愈烈,如我們有商品銷售,也最好以中低檔商品為主,這樣才會形成銷量。

        綜合烏干達市場概況,我們認為如在該地區開展貿易往來,要結合當地的實際情況,不能遵循其他成熟市場的經營模式。如目前北方集團下屬的機械公司及醫保公司,均有常駐人員負責該國及周邊地區的經營、銷售及回款工作,經過十幾年的運作已初見成效,這種模式不僅拓展了業務,更重要的是保障了收匯的安全。同時我們可以采取進出口貿易同時開展的貿易方式,以抵消匯率不穩定而帶來的風險。烏干達有豐富的自然資源,其農產品如咖啡、茶葉、魚類等在歐洲均有很高的知名度,另外烏干達屬東非五國聯盟之一的國家,該聯盟使東非五國的國民、商品、資本和商業服務可以更自由地相互流動,同時中國對從烏干達進口的商品也有許多減免關稅的優惠政策,我們可以充分利用這些優惠政策,采用類似易貨貿易的方式,開展對烏干達及周邊非洲地區的貿易往來。還有可以利用當地豐富的自然資源、廉價的勞動力、歐盟對其的優惠出口待遇,在當地建立加工基地,將當地資源加工成成品后出口歐美等國家,以避開歐美等發達國家對我國出口采取的貿易壁壘。

        總之,此行我們了解到非洲市場的基本概況,收獲還是很大的,對當地適銷的商品我們將繼續開展工作,以期能有出口實績。(趙紀文)

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