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    當前位置:

    董事長趙明秋在第二十二次政工會上的報告(摘要)

    2010-08-30 瀏覽1053

    公司今年的目標就是要爭取完成集團的“三個五”目標,從前七個月的經營形勢看還可以,但要完成“三個五”還有一定難度,后五個月的出口形勢比較復雜,困難不少,要積極應對,爭取完成“三個五”目標。

    今年是“十一五”規劃的最后一年,北方國際集團按照國資委要求,正在制定“十二五”規劃。集團的發展目標近期內要達到百億集團,任務很重,如何要跟上集團的發展目標,為集團達到百億集團貢獻力量。

    今年公司是恢復發展的一年,今后三、五年如何發展,怎樣發展,達到什么目標,這是我們這次會議研討的主題。要想發展就要摸清家底,具備什么樣的實力,找出薄弱環節,針對存在的問題,研究制定相應的措施、方法,找出優勢,使其最大化發揮。預測困難,創造條件去克服,要做到心中有數才能夠發展。

    一、主營產品今年及后三年的目標

    主營商品爭取三年后達到5000萬美元。如要達到出口總額1億美元,在5000萬美元的基礎上,五年內每年要遞增15%,才能達到。集團的要求是每年要遞增20%,如能遞增20%,四年內即能達到1億美元的目標。內銷三年內要達到5000萬元人民幣,五年達到1億元人民幣。

    完成以上主營產品三年目標,進出口總額目標,難度很大,各業務部要一個商品、一個地區、每個客戶進行分析研究。要抓住重點,抓住主要銷售地區,重點突破。

    工業食品分公司:三年內要達到目標,首先要鞏固港澳地區的銷售,重點是火腿豬肉罐頭,上半年罐頭完成632萬美元,其中港澳地區完成542萬美元,占到出口的86%?;鹜蓉i肉罐頭的出口占罐頭類商品出口的76%,港澳地區能否鞏固和擴大銷售是舉足輕重的。從港澳市場來分析,競爭激烈,但還有潛力,1588午餐肉、多味午餐肉、牛肉罐頭還有很大潛力。東南亞地區的豬肉罐頭要有突破,咸牛肉罐頭經過幾年的努力在恢復銷售,具備了上金額的條件。尤其要抓住印尼市場,爭取罐頭拿下進口許可(ML號)。努力開拓中東和非洲市場,爭取用3-5年時間達到2000萬美元以上出口。

    酒飲分公司:第一個目標就是要突破500萬美元。連續幾年沖擊500萬美元,都沒有達到,今年要想盡一切辦法達到。從酒的出口市場分析,亞洲市場有所增長,歐美下降,尤其是歐洲市場降幅較大,主要是假貨的沖擊,下半年重點進行打假,爭取恢復到原來水平并有所增加。美加市場是傳統市場,要不失時機的調整代理商,加大宣傳力度,爭取有所突破。要重點開發周邊地區和中亞地區,對南美、非洲爭取有所突破。根據南韓的特點進行適時調整,更新瓶型,加大宣傳。對內銷工作要重新規劃,盡快增加銷售額。

    速凍食品分公司:近幾年受食品安全和招工不足的影響巨大,幾年都沒有完成預定目標。從今年上半年情況看,食品安全問題影響下降,招工不足問題突出,有訂單但交不上貨,從發展趨勢來分析,日本需求上升,歐洲訂單增加,尤其是澳大利亞的油炸春卷發展不錯,一定要增加生產能力,長城速凍食品公司新車間春節前要完成,春節前要具備生產條件,提前做好準備,新車間投產后,生產能力要達到500萬美元,爭取三年達到1000萬美元。要鞏固和擴大日本市場,精心經營澳大利亞市場,加大歐洲市場銷售,恢復美加市場和北歐市場銷售。

    調味品分公司:要重點抓好腸衣的代理出口,要作為主營產品來管。下一步研究和工廠怎樣緊密合作,三年內要達到1000萬美元。醋的出口是重點,要鞏固和擴大新加坡、馬來西亞市場,將東馬作為重點來開發,對美加市場不要喪失信心,尤其是美國市場要想辦法有所突破。近期內要擴大醋的生產能力,保障供應。糖的出口也要抓住,要研究行情,進口原料和自產原料相結合,要增加加工廠,爭取明年恢復到100萬美元以上。

    綜合食品分公司:冬菜要緊緊抓住香港市場,爭取銷售再有提高。鞏固新加坡、馬來西亞市場。新品冬菜要盡快形成規模,長城速凍全力配合。辣椒銷售幾年發展不錯,要加大力度,擴大種植規模,分公司重點要抓好代理,沒有代理,不可能保持現在的規模,要在保證不出現風險的情況下,靈活經營,可以代理,可以搞合作,總之要做大規模。

    進口銷售分公司:進口工作是公司上半年的弱項,進口銷售分公司肩負著公司進口的重任。進口完不成500萬美元,勢必影響公司的總的目標完成。要抓住一切商機,以代理進口為主,其他業務部門也要大力開展進口業務,計財部、政工人事部盡快制定鼓勵進口的獎勵辦法。

    二、控股企業的現狀、發展

    1.義聚永酒業公司,現發酵能力和儲存能力不足,灌裝能力5000噸。玫瑰花儲存200噸,年需收鮮花150噸,如要達到三年的目標,生產、儲存能力明顯不足,要在現有的生產能力上增加一倍,尤其是發酵和儲存能力,要研究擴產,一是現有場地,二是研究遷廠,要抓緊論證,爭取早日達成。

    2.仁木、長城兩工廠生產能力應該達到500萬美元,但由于招工嚴重不足,影響工廠生產。速凍分公司應將附加值高,有產值的放在長城生產,一些附加值低,加工簡單的放到外廠加工。

    3.金海調味品公司,產量嚴重不足,已影響到了出口訂單。要抓緊擴股增產,需投入200萬元,爭取遠期目標要達到3000噸的生產能力。

    4.津歐包裝遷出開發區,與其他廠合作,已達成協議,在9月底完成搬遷工作。

    5.仁泰制衣用部分設備與山東工廠合作,設備已安裝,要盡快投產,其余部分設備暫留開發區生產。

    6.仁怡公司抓緊股權變動,引進新投資者,年內完成薊縣生產基地建設,并具備生產條件,產品所屬銷售證號,抓緊落實,要做到正常生產,正常銷售,扭虧為盈。

    以上基本形成了公司生產基地的規模,對以上企業公司要予以支持,加強管理,使之作為公司出口基地,發揮其應有作用。此外探討腸衣加工和牛、羊肉罐頭生產基地的建設。

    三、內銷工作

    內銷工作要重新規劃,酒、罐頭、速凍食品、醋、冬菜要制定三年規劃,要將產品、市場進行定位,人員安排、營銷思路綜合考慮,要選精兵強將負責內銷工作。根據市場需求,適時進行有效宣傳,擴大占有率。

    四、資金狀況

    7月底公司貸款7300萬,酒廠2000萬,共計9300完。每年利息支付500萬左右,銀行貸款過大影響盈利水平,從公司的規模來測算,5000萬的貸款較為合理。仁木、仁達變現后,爭取年底再還500萬,爭取明年還款1000萬,這樣可節約1/3利息支出?,F控股企業占用資金1億元,其中50%是投資款,余50%是占用公司流動資金,欣慰的是,資產變現的企業都有盈余,公司還欠美國艾威公司2900萬,爭取早日還清輕裝上陣。

    五、盈利情況

    今年有望500萬盈利,后三年的盈利有不確定性,匯率升值到什么程度,原材料、能源價格走勢如何,產品受食品安全問題困擾不確定,費用的增減幅度、還需要負擔老的問題費用,金星人員費用,這都是影響公司盈利的因素。

    關于工資性收入問題,從公司執行六級工資制度后,平均上漲145%,這個水平在集團內可達到中等水平。溫家寶總理前些日子講話“什么是和諧的工資勞動關系,就是企業要建立在共同的理想和奮斗的觀念上,職工的工資待遇要靠制度保障,更重要的是靠勞動生產率來保障?!狈浅C鞔_只有企業在提高效益的情況下,員工的工資收入才能增加。我設想,隨著效益的增加,爭取三年內每年不低于10%的增長,這就是說每年工資性支出要增加70-80萬人民幣,要達到這個目標每年盈利要增加150-200萬。這是有難度的,怎么辦?增收節支,要創新思路,打破舊的經營模式,培育利潤增長點,節約是非常重要的一環,今后三年總費用控制在一定范圍內,要將公司的費用開支規定從新制定。

    從以上分析看,要達到這個目標,困難是很大的,這就要求每個業務部門認真分析自己所在部門的優勢、困難,要有開拓精神,要有信心完成上述目標,從明年起徹底消滅虧損科室、虧損工廠,各職能部門要圍繞以上目標,制定自己的服務措施,制定相應的鼓勵政策,要加強管理,一切管理圍繞著上述目標制定。

    關于干部問題目前公司大多數干部還是能夠嚴格的要求自己,但有些干部對自己的言行要求不嚴,要求別人嚴要求自己松,不能嚴以律己,因此在今后,作為公司的干部首先要有解決問題和困難的能力,要有帶領員工完成公司下達任務指標的能力。職能部室的干部更要具備協調的能力。

    一幅發展的美好藍圖已經繪制,能否實現就要靠在座的各位及全體員工的共同努力,形勢逼人,時不我待,希望全體員工振奮精神,開拓創新,發揮食品公司不畏困難,勇于勝利的精神,將美好的藍圖變為現實。

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