<rp id="mvk4j"></rp>

<nav id="mvk4j"></nav>

    <rp id="mvk4j"><object id="mvk4j"><u id="mvk4j"></u></object></rp>
    當前位置:

    全體員工努力拼搏,上半年實現雙過半

    2010-07-30 瀏覽1373

    ――金星、食品公司2010年上半年工作總結暨下半年工作安排

    一、1-6月份公司各項經濟指標完成情況:

    截至到6月底公司完成進出口總額完成集團下達指標50.17%,同比12.05%,全面完成集團下達各項經濟指標,上半年實現了雙過半。

    今年中國經濟逐漸走出2009年全球經濟危機的陰影,由于受歐元、英鎊大幅貶值,原材料價格繼續持高不下,生產企業招工難等不利因素的困擾,導致我公司的出口形勢依然嚴峻。但是,我公司在市國資委、市商務委、北方集團的統一領導下,充分認清形勢,找準公司發展定位,年初即召開多次業務研究會,將2010年做為“效益規模品牌年”,在全體員工的共同努力下,上半年在“重效益、上規模、樹品牌”的道路上邁出了堅定一步,為完成全年工作目標打下良好的基礎。

    (一)重效益:

    今年上半年,公司各業務部門將注重效益做為經營工作的出發點,采取不同的方式爭創效益。上半年公司70%以上的分公司盈利,其中工食完成盈利指標的102%,酒飲、調味完成50%以上,公司比去年增盈100萬元人民幣。

    1.面對著嚴峻的出口形勢與困難,為了確保公司商品出口正常,除了認真分析各市場的情況外,還對不同客戶、不同地區制定了有針對性的出口方案。經營多年的老市場產品相對穩定,但是已經形成了固定的銷售思路和經營模式,延緩了對市場創新和新品開發的力度和速度。針對這些情況,我公司做到有的放矢。通過搜集當地市場的信息,深入了解客戶在當地的業務發展情況,掌握第一手的資料,為我公司及時調整銷售方式,促進各項業務發展提供了強有力的數據保障。比如:

    酒飲分公司在韓國市場準備推出“金花高粱酒――中式大酒缸”的銷售模式,用中國傳統的陶制工藝制作出精美的6-9L裝金花大酒缸,擺放于韓國的中餐館,內裝金花高粱酒,散裝銷售,這樣一來,既宣傳了金花的品牌,同時又滿足了韓國的市場需求。

    調味制品分公司也是在理順與代理商的關系的同時發現,目前長城牌浙醋在其主要銷售地區均實行總代理制,但情況各不相同,其中馬來西亞地區是由海鷗企業有限公司擔任西部的獨家代理,此種經營模式剛剛開始實行,需要彼此之間的磨合,這期間經過與客戶加強聯絡,及時溝通信息,相互解決問題,建立起良好的合作關系,增加信任度,提高了銷售業績。另一個實行代理制的主銷市場新加坡市場,因聯營組成員的變動,使該地區原本較穩定的銷售格局出現了些許波動,在發現問題后及時出面進行調解,最終得到了所有客戶的理解,目前新加坡地區的聯營組經營模式又重新達成了和諧。

    進口銷售分公司自營進口商品主要為啤酒。該業務一直受遺留問題的困擾和影響,經過對進口啤酒市場進行了認真分析和了解,又進行了新的嘗試、運作,在合理安排進、銷數量的基礎上,采取批發及終端銷售相結合的經營方式,取得了較好的效果。

    2.積極開展國內貿易,增加公司利潤點。

    在主抓出口業務的同時,工業食品分公司響應集團和公司大力開展國內貿易的號召,積極開拓內銷渠道、開發國內市場。上半年長城牌罐頭國內貿易銷售額近百萬元。

    進口銷售分公司利用春節等銷售旺季,積極組織貨源,開展內銷工作,取得了較好的效果。不僅進一步宣傳了公司的品牌商品,同時也取得了一定的經濟效益,為上半年爭取盈利起到了較大的支持作用。

    酒類飲料分公司將內銷工作繼續作為今年的重點工作來抓,通過不斷摸索,不斷調整銷售策略和產品導向,使產品的銷售額逐年提升。近年來,公司生產的玫、加、高已在廣州、深圳等地打下堅實的基礎,年銷量不斷增加。

    3.另辟新途徑,尋求新的合作伙伴。

    “長城”牌水晶糖今年因受金融危機影響,年初客戶購買欲望不是很強,加之原料砂糖的價格不斷上漲,天津工廠無法供貨,進料加工業務斷檔等,使銷售一度遇到困難,經積極與客戶聯系,選擇南方工廠供貨,爭取好的時機,保持了與國外客戶的業務往來,使客戶的訂貨數量逐步回升。

    速凍食品分公司由于下屬加工廠都存在招工不足的普遍現象,加工能力嚴重不足,致使不能如期交貨。為了加大出口,保證交貨,該分公司一直在周邊地區積極物色新的合作伙伴,現在已經小有收獲,下半年將見成效。

    4.職能部室在管理中創效益,加強對費用的控制,降費增效。經辦室及時掌握商檢政策信息,減少報檢環節,降低成本。辦公室、計財部積極利用優惠政策,申報品牌、農副產品的各種補貼,上半年從財政部門收到各種補貼共計100萬元。物業部做好公司辦公用房的租賃工作,也為公司帶來一定的經濟效益。

    (二)上規模:

    今年上半年,公司陸續出臺鼓勵出口政策,對重點商品和部門在人員、資金上給予傾斜支持,公司的出口額比去年同期增長了25.1%,其中主營商品的出口占公司出口總額的72.5%,去年的比例為62.2%。

    1.保持固有傳統出口市場,不斷開拓創新。

    傳統的出口市場保證公司業務的正常進行,但是,面對日益激烈的市場競爭,只維護在原有的出口市場是遠遠不夠的,在此基礎上,我公司通過積極的開拓市場,增加新客戶,開發新商品,使公司的業務不斷的擴大,業績不斷提升。

    港澳市場作為主營商品長城牌罐頭的傳統出口市場,也是火腿豬肉罐頭的主銷市場。為了增加出口數量,提高經濟效益,工業食品分公司根據國內外市場、成本、匯率等因素的變化情況,結合主銷市場的特點和承受能力,以及同行競爭對手的情況,及時與有關經銷商溝通洽談,充分調動經銷商的積極性和主動性。尤其是易拉蓋火腿豬肉在市場上全面鋪開后,天津白豬仔更成為港澳消費者的最愛,從而進一步鞏固和提升了“長城”品牌的聲譽和市場占有率,增加了銷售量。

    綜合食品分公司在出口方面,盡量保持固有傳統出口地區(香港、新加坡)的市場占有率、銷售數量以及盈利水平,以此作為本部門的盈利生存基礎;同時還積極努力開拓遠洋市場,在加強與商檢部門溝通的前提下,擴大可直接出口國家;爭取逐步恢復東南亞地區馬來西亞、印度尼西亞等這幾年由于價格原因而放棄的傳統出口市場,并根據市場情況逐步恢復和擴大這些冬菜傳統銷售地區市場占有率及銷售數量。

    調味制品分公司的遠洋市場一直是“長城”牌浙醋出口的薄弱環節,該分公司在積極保證原有地區經營銷售的同時,充分利用廣交會等多種機會結識新客戶,在今年春季廣交會上與一家澳大利亞的新客戶經過洽談,已有成交,第一個貨柜已于6月份裝出。另,美國市場一直是“長城”牌浙醋出口的空白點,幾經努力,也未能尋到滿意的客戶。面對出口市場局面不能打開的困難,該分公司沒有停滯不前,而是另辟蹊徑,積極尋找國內出口商,委托其向國外客戶推銷,并以人民幣形式結算,該方法得到了國內出口商的認可,并持續有成交。

    進口銷售分公司是我公司專業從事進口的部門,今年年初在代理進口業務出現萎縮的情況下,積極聯系新客戶,開拓新渠道,開發新業務,先后開發了豌豆代理進口業務,小麥粉代理進口業務以及其它小食品等新業務,從而保證了今年上半年代理進口規模較去年同期沒有出現明顯的下滑。同時還在進口奶制品、肉類食品等多方面正積極聯系、接洽,有望在下半年有實際進口。

    2. 不斷推出新品,改進產品包裝,擴大市場份額。

    包裝對于一個產品來說乃是生命之源。工業食品分公司深知這個道理,在嚴控產品成本和產品質量的同時,重點把提高包裝檔次,增加產品附加值做為重點,經過不懈努力,主營產品火腿豬肉罐頭在原有彩印罐的基礎上,今年80% 的產品改進為易開蓋包裝。易開蓋罐頭一經隆重上市就贏得了經銷商和消費者的新任和厚愛,市場份額顯著擴大20%,經濟效益大幅提高。在去年成功推出多種口味的午餐肉罐頭后,今年又成功的推出了1588克“長城”牌午餐肉這一餐館用罐頭,并得到市場好評,目前客戶已下第二批訂單,新品的推出進一步提升了“長城”品牌的知名度和影響力。

    調味制品分公司的“長城”牌浙醋在東南亞地區享有一定的知名度和美譽度,自去年推出新瓶型以來,以其上乘的品質,安全、美觀的包裝,贏得了市場,贏得了客戶,同時又以獨特的外觀包裝有力地打擊了假貨的沖擊,銷售業務不斷上升。

    (三)樹品牌:

    品牌建設作為公司發展之根本,始終受到各級領導和各部門的重視。自九十年代公司提出品牌戰略以來,在經過將近20年的不懈努力,公司已經發展成為在集團內部擁有自主品牌最多的企業。截至到目前,我公司擁有注冊商標200個,其中國內84個,國外116個,專利25個。中華老字號和“天津老字號”品牌各2個:金星牌、義聚永記。天津市出口名牌2個:金星牌、長城牌。天津市著名商標3個:金星牌、長城牌、義聚永記。金星牌已申報中國馳名商標正在審批中。我公司自主品牌出口占整個出口的比重在逐年的增長。

    自從06年“長城”牌商標回歸以來,為我們帶來了前所未有的發展機遇,工業食品分公司的銷售業績呈穩步上升的趨勢。2006年,長城牌罐頭類產品出口642萬美元, 20101-6月出口達到635萬美元,今年有望成為第一個超千萬美元的單項出口商品。通過數字的對比,品牌效應凸顯出來。

    多年來,酒飲分公司在業務的經營過程中極其注重對品牌的宣傳,并從中取得了豐厚的收益。今年上半年,酒飲分公司積極利用各種形式的加大對酒類產品的宣傳,增加品牌的認知度,從而帶動產品的銷售。今年的3月份,在事隔4年后,我們的酒再次問鼎馬來西亞云頂,再次與海鷗集團聯手舉辦促銷活動――第二屆的“五加皮之夜”促銷活動,又一次起到刺激銷量的作用。而且還利用在韓國舉辦的第八屆首爾國際酒類展覽會,成功的舉辦了金花高粱酒的專題發表會,擴大了公司酒類產品的知名度。

    在品牌建設中最為搶眼的當屬公司具有百年出口史的義聚永酒,它以其獨特的釀造工藝和悠久的文化底蘊而被世人所贊賞,義聚永酒繼去年被評為和平區非物質文化遺產后,今年又被天津市政府認定為非物質文化遺產,更增加了其獨特的魅力,也為公司在品牌建設的道路上豎起一塊里程碑。

    () 公司始終堅持以人為本,注重人才培養。整合資產,打造精良的食品團隊。

    1.今年上半年,公司黨委和總經理室決定再次普遍提高員工收入水平。經過充分的醞釀,黨委主要負責人與職工群眾進行多次的討論,在廣泛征求職工意見的基礎上,平均上調15%。今年為體現公司對員工身體狀況的關心,上半年組織全體員工進行了體檢,共有105人參加,使員工工作無后顧之憂。

    2.去年底總經理室提出的建立學習型組織,增強員工專業知識和技能,因此在今年的4月份,公司組織了為期一個半月的在崗外銷員的培訓和考試。之后又組織了一場氣氛活躍的英語口語競賽,參賽員工們的現場交流切磋,展現了他們的精神面貌和技能水平,為公司打造專業強、業務精的外銷員隊伍提供了可參考的依據。

    3.加強控股企業管理,公司資產進行重新整合。公司為了合理使用資源,輕裝上陣,減少虧損企業,打造精良的食品團隊,因此從今年初開始,對公司進行投資的企業進行大盤點,虧損嚴重的,實行關停并轉?;蛲.a整頓,或與其他企業合并,或者出讓股份,實行重新整合。最后在集團的大力支持下,公司已將部分企業的股份進行轉讓,使公司的整體經營趨向于合理化。

    (五)金星公司的工作

    1.退市工作

    在北方集團統一領導,金星公司退市工作艱難的進行,現已出現轉機,金星公司做好退市前的一切準備工作。

    2.積極做好離退休及困難職工工作。

    針對金星公司系統離休干部多、退休職工多、困難職工多的特點,我們始終把做好離退休及困難職工的各項工作作為大事,當成穩定職工隊伍的一項重要工作來抓,并通過我們的工作傳遞著組織的溫暖,企業的關懷,為構建和諧社會和諧企業盡一份力量。

    3.落實各項安全責任制,確保公司生產安全。

    嚴格按照“誰主管、誰負責”的原則,落實各級安全責任制,明確責任,把企業的安全穩定作為今年安全生產工作的重中之重。公司領導非常重視安全生產問題,公司系統內全部由一把手親自抓安全,對一些安全隱患和苗頭,做到早發現、早報告、早調處、早解決。截至6月份未發生安全生產事故。

    4.信訪工作是維護社會和諧和穩定,維護企業正常工作秩序的一項重要工作,因此,我公司對每一位來訪者都很重視,從不用過激的言語刺激上訪者,盡量做到說服、勸導,使上訪者能夠心平氣和的談事,確保公司正常的工作秩序。

    2010年上半年,在國內外經濟形勢仍然嚴峻,困難重重情況下,金星、食品公司的各項工作是富有成效的,自己與自己比進步是明顯的。但面對下半年日趨復雜的經濟環境,我們應清醒認識到,我們仍然存在很多問題:

    1.雖然上半年實現完成集團“雙過半”的經營工作目標,但距“三個五”的目標仍有差距。

    2.各業務部經營結果差距明顯,有的部門和企業經營額還沒達到要求,有的企業在效益上拖了整個公司發展后腿。

    3.公司稱之“造血功能”的主營商品,總體規模太小。

    4.進口金額和國內銷售在公司整體經營額所占比重較大幅度下滑,與去年同期分別下降54%、43.5%。在公司規模經營道路上的“三架馬車”,有兩架馬車的功能急需提升能力。

    這些問題都需要我們認真分析總結,在今后工作中加以解決。

    二、分析下半年的國際形勢,發展趨勢總體向好,但不利外貿企業發展因素增多:

    1.外需尚未真正復蘇。歐元英鎊的匯率大幅波動,美國還未走出危機陰影,到6月底,歐盟失業率10.1%,美國9.5%,達到歷史的高點,造成需求不振。

    2.貿易戰急劇升溫。1-6月全球對中國貿易“雙反”案件已達38起,涉及金額63億,涉案產品也由資源性商品向高新技術,機電商品轉移,涉案國家也由主要幾個發達國家向發展中國家過度。

    3.國內企業生產成本大幅上升。原油、天然橡膠、棉花、農牧產品、物流運輸、勞動人員工資等成倍增長,正在考驗中國作為世界工廠的生存空間、

    4.宏觀調控政策的作用越發明顯。人民幣匯率在被動升值和主動升值之間徘徊;退稅在715日開始取消408種商品退稅;1-6月全國進出口總額13548億美元,增幅43.9%,外匯儲備2.5萬億美元,占全世界外匯儲備的1/3,造成全年外貿發展趨勢為前高后低。

    全面分析當前國內外經濟形勢,我們倍感壓力重重,但看到金星、食品公司全體同仁上半年取得良好業績,又增添了完成好下半年工作的動力和信心。

    三、下半年主要工作:

    1.以完成集團“三個五”的爭取指標,做為下半年經營工作的必保指標。繼續執行對開發新市場、新地區和國內貿易增量的獎勵政策,同時為保進、出平衡,增加對進口工作特別獎勵政策。

    2.開好第二十二次政工會,按照集團工作部署,做好“十二五”后五年公司發展規劃和戰略定位,爭取縮小公司與國內同行業先進企業的差距。

    3.充分研究好現行外貿政策。公司責成相關部門對人民幣跨境結算,出口信保的國內業務新增險種,扶植農產品出口的外貿企業,鼓勵創造品牌商品等優惠支持政策認真落實,積極落實,真正享受到“扶優扶強”的優惠措施。

    4.根據上半年業務部門和企業完成任務指標的實際業績,繼續執行獎勵,由公司組織的分檔次的旅游年假,對虧損或規模不達標的部門和企業實行工資差額發放。

    5.控股企業的整合工作有序進行。仁義工廠分流工作8月底結束。仁泰、津歐工廠遷出加工區與相關企業合作經營的工作10月底結束。長城速凍工廠擴建工程年內結束。醋廠車間改造、設備添置的一期工程年內結束。

    6.繼續加強“大安全”工作理念,做好綜治工作,進一步加強業務經營安全,企業生產安全,員工人身安全教育和管理。下半年,按照集團要求金星公司全面完成整體退市工作。

    今年上半年我們取得了階段性較大成績,但是下半年我們面臨的國際、國內形勢依然十分嚴峻,經營工作任重而道遠。我們要以“認清形勢,多一份清醒;找準目標,多一份認真;加強領導,多一份責任”的工作態度,全面完成“三個五”經營工作指標。

     

    中文字幕一区在线观看,色吊丝视频中文无码,亚洲日韩在线中文字幕第一页_首页

    <rp id="mvk4j"></rp>

    <nav id="mvk4j"></nav>

      <rp id="mvk4j"><object id="mvk4j"><u id="mvk4j"></u></object></rp>