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    當前位置:

    發揮優勢,應對危機,超額完成全年任務

    2010-01-31 瀏覽1740

    ――金星、食品公司2009年工作總結


      一場危機襲來,讓全世界的經濟陷入低谷,雖然已經歷時一年之久,世界各地也出現經濟復蘇的景象,但是還沒有恢復到以往的繁榮。我公司在2008年時遭受了來自各方面的嚴重打擊,使出口陷入困境,因此給2009年的工作也帶來了重重困難。盡管如此,公司全體員工在天津市國資委、市商務委、北方國際集團的大力支持與幫助下,在公司黨委和總經理室的正確領導下,在全體員工的共同努力下,充分發揮不拍苦、不怕累的精神,勇于挑戰,迎難而上,經過一年的艱苦奮斗,全面超額完成了上級下達的各項任務指標。
      一、各項經濟指標完成情況
    截止到2009年12月31日,公司銷售額完成集團下達任務的106.67%;進出口總額完成集團下達任務的130.03%。實現雙完成的部室有:工業食品分公司、酒類飲料分公司。盈利的科室有綜合食品分公司、津歐公司、仁泰公司、花王經銷部。
      二、2009年的重點工作:
      2009年年初,公司總經理室就如何做好09年的工作,如何完成集團下達的各項任務指標,進行充分論證和研討后,將指標核算到每個業務部門,并就對抵御后金融危機時期的影響做出了部署,公司各部室紛紛想辦法,找對策,確保09年的進出口任務順利完成。09年我公司的進出口形勢喜人,在上半年的時候進出口額出現了逆勢上揚的強勁攻勢,同比增長40%,到10月底已完成集團下達的規模指標,出現了近5年少有的喜人景象。
      1、主營商品帶動公司各項指標增長。
      公司的主營商品在公司的整體出口中發揮著重要的作用,牽動著公司出口形勢。09年,我公司主營商品出口占出口比例76%。其中,工業食品分公司通過調整出口價格和進貨價格,增加了盈利。尤其是在09年推出了易拉蓋包裝的罐頭,深受消費者的喜愛,一經推出,就取得顯著的效果,市場份額擴大了10%。到年底罐頭出口已經超過800萬美元。酒飲分公司在細分了市場,調整了部分地區的營銷策略,注重對主要國家市場的傾斜,加大了新地區的出口力度,截止到12月底,酒類產品出口400多萬美元。速凍分公司在經歷了食品安全問題后,08年出口市場一直萎靡不振的情況下,09年終于有所突破,其主營商品速凍食品全年出口近300萬美元。綜合食品分公司主營商品天津冬菜在保持固有傳統出口地區的市場占有率的同時積極努力開拓遠洋市場,09年的銷售業績好于往年。調味品分公司在原有產品規格的基礎上,增加新品,使該分公司的主營商品浙醋和單晶糖的出口大幅提高。津歐包裝公司在09年原材料聚乙烯價格大幅下降,造成塑料制品出口成品價格也隨之下降的情況下,始終保持著積極的工作態度,通過不斷的努力工作,抓客戶,抓訂單,使得塑料制品的出口將近400萬美元。另外,腸衣原來是我公司的主營商品,但由于種種原因,腸衣幾乎斷檔,現在該商品已經走出低谷,而且走勢喜人。09年腸衣出口超過了580萬美元,直逼600萬美元。進口銷售分公司是公司專門經營進口商品的部室,09年主要是以進口銷售俄羅斯和德國的啤酒為主,經過不斷的努力,已經與大方便利、物美、米蘭、家樂福等家超市建立合作關系,目前進口的7000多箱桶裝啤酒已經銷售完畢。
      另外,其他商品的出口也是很樂觀的,雖然不是公司的主營商品,但是在公司整個出口中也占據了重要的份額。
      2、加大開發力度,努力尋求新市場,恢復老市場。
      開發新商品,拓展新市場,是公司多年來一直遵循的立業之本,但是成效不是很大。09年公司加大力度,并對開發新商品、新市場,恢復老客戶、老市場制定了相關的獎勵政策,因此極大地調動了員工的積極性,效果十分顯著。重點體現在本屆的廣交會新品的成交上。例如:工業食品分公司09年陸續推出的玫瑰口味的午餐肉罐頭、魚肉罐頭、羅宋湯罐頭、香菇罐頭等,拓銷到日本、東南亞、愛爾蘭等國,銷量大增的同時,也提高了長城牌的知名度和影響力;調味制品分公司的浙醋在09年更換新的瓶型之后,有力的阻擊了非法假冒我公司產品的不法行徑,使浙醋的銷售數量逐步上升。他們在兼顧了原有的浙醋的基礎上,開發了的白醋和香醋,并首次出口到新加坡、文萊等國;綜合食品的精品冬菜是在改變了原有生產工藝的基礎上,使用新的原材料制成的新品,其包裝也改為透明的玻璃瓶,無論是產品的內在質量還是產品的外型包裝,都突出了一個“新”,因此贏得了消費者的肯定和好評;速凍的烤鴨餅也成功的打入了新加坡市場等等。這些雖然都是新品,但都以其優良的品質抓住了國外客戶,達成了貿易合作,紛紛成交。由于去年的毒餃子事件,使得日本停止了對我國食品進口,嚴重的影響了我公司的對日出口。09年,我公司的罐頭產品在日本商檢部門的嚴格檢驗下,各項指標全部達標,恢復了對日出口,共出口罐頭600多箱。菲律賓市場也是我公司罐頭出口的老市場,已經中斷多年,經過努力做工作,現在已經恢復了和菲律賓的業務往來。酒飲分公司每年都有新的產品推出,例如生肖酒、水滸酒等。09年又在他們的積極努力之下,將酒類產品成功打入柬埔寨、捷克、安哥拉、布拉格、剛果(金)等國家。單晶糖更是恢復了失去多年的也門市場并成功打入索馬里。速凍食品分公司原有的傳統商品粽子、鍋貼、熱狗包子等面制品也恢復了出口。老市場、老商品的恢復和新市場、新商品的開發給公司的出口帶來了新的生機。
      仁怡公司經過與工業食品分公司聯手,將他們項下的產品玫瑰提取液與長城牌豬午餐罐頭有機地結合在一起,成功的開發出了玫瑰口味的午餐肉罐頭,使長城牌肉類罐頭的家族又增加了一名新成員。
      3、品牌工作常抓不懈。
      我公司名下擁有眾多的品牌,其中著名品牌“金星”牌、“長城”牌、“義聚永記”。它們不僅在國內是著名的品牌,在國外也享有盛譽?!敖鹦恰迸频木?、“長城”牌的罐頭、醋、冬菜、速凍食品等都深受國外消費者喜愛。針對國內外形勢,我公司適時調整經營方向,將公司的名牌產品推向國內市場,因此,09年公司對品牌的宣傳力度加大,公司通過媒體廣告、商品知識介紹等手段對公司的品牌進行宣傳,而且,09年公司打破傳統的經營觀念,在位于鬧市區的小白樓商業區內開設了一家以公司自主品牌為名號的酒吧義聚永酒吧,此舉開國有企業之先河。通過精心的策劃和布置,酒吧于8月份正式開張納客,并于當月就取得了盈利數萬元的好業績,以最小成本贏得最大的利益,同時也起到了廣告宣傳作用,使義聚永酒銷量大增。
      09年,公司的“金星”牌還申報了中國馳名商標,現正在審核中。如果申報成功,國家財政給予的補貼政策是相當的優厚的。
      09年我公司因為品牌扶持而得到的各種補貼也是往年不能比擬的,近80萬元。而且各種展會凡是有著名品牌的,市里都有相應的財政支持與獎勵,使我們嘗到了“品牌”的甜頭,因此在09后的工作中,我們還要加大對品牌的管理力度和宣傳力度,將品牌建設工作作為一項重要工作,長期的堅持下去。
      4、轉變傳統思想,實行放開經營。
      在09年的8月份政工會期間,公司做出了一項重要決策,那就是打破原有主營商品主管部門經營的一貫制,實行放開經營。公司對商品的價格實行統一管理,禁止互相壓價,互相拆臺,使公司的利益受損。針對此項決策,公司還出臺了相應的銷售獎勵辦法,而且公司拿出相應的資金獎勵銷售。這項決策充分的調動了廣大員工的積極性,一經公布,于10月份第一筆跨部門銷售就已經產生了,而且銷量不錯。
      另外內銷方面,09年公司由進口銷售分公司牽頭,帶領其他部室的內銷人員,積極參加市商務委及北方集團組織的各種形式的商品宣傳、銷售工作,提升公司自主品牌的影響力,擴大銷量。業績突出的是09年上半年在天津體育中心舉辦的外貿商品內銷零售活動以及在麥購時代廣場舉行的“外貿大集”,經過40多天的活動,取得了較好的效果。不僅增加了我們的銷售額,而且最主要的是擴大了公司“長城牌”系列產品在消費者中的影響,為將來我們的系列產品進入主流渠道市場銷售起到了很好的宣傳作用。展銷期間,每天都有回頭客的光顧,他們認的是公司的牌子,產品的牌子。
      5、重效益,以人為本,全面實行成本核算。
      09年年初,公司根據實際情況,分別對業務部門和職能部室下達了費用指標,要求各部門一定要在指標的范圍內,合理的控制各項費用的使用,減少費用的支出,并以斷電式的管理方法嚴格執行。通過行之有效管理,降低了公司的業務成本,達到管理中出效益目的。
      以人為本,提高員工的福利待遇,增加企業的凝聚力。09年,國內外的經濟形勢十分嚴峻,停工倒閉的企業比比皆是,下崗失業人員層出不窮。但是,我公司為了能夠充分調動員工的積極性和創造性,發揮他們的最大能力。公司重新調整了工資結構,提高每位員工的工資待遇。此次調整達到上調18%的幅度。不僅如此,公司還根據員工完成任務指標的不同,開展獎勵活動?;顒娱_展后,員工的工作熱情普遍高漲,大大提升了工作質量和工作效率。使得公司的業務在09年國內外形勢十分嚴峻的,出口下滑的情況下,不但未降反而呈現上升趨勢。
      6、加強海外企業管理
      公司駐德國的紅福超市,在09年通過對超市注入新的資金和對經營人員的調整,并且捋順進貨渠道,在公司各部門的通力配合下,效果逐漸顯現,現在每個月的銷售都呈上升的趨勢,預計到年底可以實現盈利,這也是紅福超市自成立以來取得的最好成績。
      公司還積極利用埃及的優惠政策和解決工廠用工成本高的實際問題,順應天津市走出去的戰略思想,在埃及蘇伊士運河建廠,充分享受當地的優惠政策,成立了仁泰制衣埃及有限公司。
      7、認真實踐科學發展觀,做好困難職工的扶助工作。
      認真開展學習實踐科學發展觀活動以來,公司召開了不同層次座談會,通過發放合理化建議征集卡等措施,找出了影響公司發展存在的突出問題,制定整改措施并落實到責任領導和責任部門,已經著手整改。
      公司還通過工會、團委等部門開展了“爭創雙過半明星科室”的勞動竟賽活動,對完成任務的科室實行分級獎勵的辦法,調動了員工的工作熱情。
      對困難職工家庭、單親家庭、因病因災致困的家庭建立了困難職工檔案,完善工作制度,實行動態管理,及時給予幫扶。元旦、春節等節日,公司班子成員到困難職工家中走訪慰問,把黨和政府的溫暖、工會組織的關心送到職工心中。09年資助困難職工21戶,在“金秋助學”活動中,資助困難職工子女3名,發放困難職工救助款7200元。
      完善了“扶貧幫困”基金會工作,建立健全了各項規章制度,黨員積極捐款,資助了困難職工3人,發放資助款4000元,確保了基金為黨員和職工群眾服務。
      8、安全工作是保障,安委會發揮著積極作用。
      公司繼續貫徹“誰主管、誰負責”的原則,落實各級安全責任制,明確責任,公司經理室與各部門、各下屬單位簽訂了《消防安全責任書》、《內部治安責任書》和《安全生產責任書》,做到全員覆蓋,不留死角。并與租戶簽訂了安全協議,確定雙方安全管理方面的權利義務。
      積極推動安全生產三項行動和安全隱患百日督察活動,大力整改安全隱患,為吸取事故教訓,年中在主管經理的帶領下著重抓了安全檢查和隱患整改工作,全年共進行安全檢查32次,出動84人次,共查出隱患77項,經過各單位努力整改了42項,其余項也有整改意向。
      堅持各項規章制度,加強安全保衛基礎工作。通過召開安委會和安全保衛專題工作會議,研究解決安全保衛工作中的各項重大事項,督促各單位重新編整了安委會組成,做好信息月報報告制度并下發各企業相互借鑒溝通,為各企業實現安全生產保駕護航。
      9、加強公司各項管理,使服務上水平。
      職能部室是公司業務工作的堅強后盾,為業務服務是職能部門義不容辭的責任。09年公司總經理辦公室通過對商標的管理,充分的發揮自主品牌的巨大潛力,使知名品牌、名牌產品給我公司帶來更大的經濟效益,09年僅品牌給予的各項補貼收益就達74萬元。對商檢費用的縮減也為公司降低成本開支,增加了效益。全年檢驗費下降60%,降低檢驗費達六十余萬元。政工人事部在推進凝聚力工程、構建和諧勞動關系長效工作機制等方面進行了有益的探索,為進一步促進企業與職工和諧發展積累了經驗,續簽了《工資集體協議》,使職工福利待遇有了更切實的保障。計財部從加強財務人員的管理,加強財務基礎工作的指導,培養復合型人才等方面入手,使會計工作質量和水平普遍得到提高。在資金管理上,財務部降低了財務成本,為業務的需求提供了資金的保障。物業管理部在做好后勤保障工作的同時加大辦公用房的招租力度。按季提前對空調、暖氣進行維修,以提供優質的辦公環境。降低花費標準,話費優惠提高到12%,為公司節約費用。
      三、金星公司工作
      1.金星公司退市工作雖然遇到了很多的問題,但經過各方面的努力,現在裁破審計前的一切準備工作就緒,有關公有住房所有權的上劃手續、食品墊款的轉性經我們與國資委、北方集團及破產管理人的多方協商和運作,現已達成共識。今后的破產程序保證積極配合法院、管理人完成后面的破產清算程序,爭取早日完成此項工作。
      2.信訪、離退休干部、慰問工作
      信訪工作是金星公司的一項重要工作,由于是老企業,下屬廠子多,遺留下來的問題多等因素,導致上訪事件也多。為了企業的和諧與穩定,為了維護企業的正常工作秩序,負責接待的工作人員以高度的責任心做每一位來訪人的說服和勸導工作并及時將掌握的第一手資料向來訪者單位和公司領導進行匯報,贏得工作的主動權,以便有針對性地開展工作。09年共接待上訪人員49批次/162人次,電話上訪38次。
      做好老干部及退休、特困職工的工作同樣是金星公司的重點工作。為了讓老同志們安心頤養晚年和解決特困職工的實際問題,金星公司通過舉辦座談會、參觀、慰問等形式,對老干部、及老干部遺孀、退休人員、困難人員進行慰問、補助,對孤、老、離、退困難職工,困難勞模,單親困難家庭,下崗特困職工,老干部遺孀等進行了入戶慰問,兩位老總親自帶隊,深入到困難勞模,特困職工家庭,送去慰問金及米、面、油等慰問品,價值萬余元,百余人次。
      四、2010年的工作安排
      公司09年的整體形勢雖然很好,但我們依然面臨著各個方面的困難,例如:業務部門市場單一,商品老化,新產品開發力度不夠。假貨蔓延,假冒商品越來越多。下屬企業多,工廠管理上出現招工難,工資待遇低,設備陳舊等問題。融資難,匯率問題都影響公司今后業務的發展。
      2010年必定會成為極為不平凡的一年。在這新的一年中,在后金融危機這一特殊背景下,食品公司的有利因素和不利因素,新矛盾和老矛盾,可預料和不可預料的風險將相互交織、相互作用,困難不會減少,挑戰不會縮小,工作難度不會降低,對此全體員工要保持清醒的認識。2010年是北方集團“十一五”規劃最后一年,為此整體目標及給各公司任務指標較高。
      公司的經營工作思路:將2010年確定為食品公司“效益規模品牌年”。
      在堅持貫徹集團“圍繞一個主題,瞄準一個目標,突出一個重點,提升一個能力”的工作思路,09年重點做好四個方面工作:
      一、做好實體整合和資產運作工作,全面提升利潤空間。
      2009年雖然公司完成集團下達的利潤指標,但各分公司完成利潤指標的水平很不均衡。除工食、酒飲完成指標,綜合食品、花王經銷部略有盈余,其余分公司均有不同程度虧損。特別是控股企業虧損面較大,嚴重影響公司的發展后勁。為杜絕類似情況09年再度產生,公司經理室決定:
      1.承擔各項任務指標的全部部門,利潤指標按季度考核,關停并轉虧損部門和企業。
      2.為實施公司對控股企業“有保有壓”的工作思路。
      二、做好主營商品進出口扶植工作,打造強勢貿易公司。
      “百億”企業是北方集團今后兩年經營工作的重中之重,它是由商品經營、資本運作、資產經營三大主營業務板塊,但在現階段進出口業務仍是核心。年初公司經理室經營指標的制定,突出了商品經營的核心地位。09年我們給下達的指標的分公司中,有四家進出口額將超1000萬美元,這是近五年內業務經營中沒有的。長城牌罐頭、腸衣制品均超1000萬美元,酒類、塑料產品要達到550萬美元,使主營商品出口即成為公司成長中的造血功能,又發揮做強勢商貿公司中流砥柱作用。為此主要做好以下幾點:
      1.工業食品分公司擬成立長城牌罐頭供貨工廠管理小組,使國內關聯的貨源工廠從產品質量制定統一標準,從商品價格協調規范管理,促進規模、效益、質量同步提高。
      2.酒飲分公司對尚未開發的新市場、新地區要重點關注,加強推銷力度,同時對下滑幅度較大的老市場、老地區擴大促銷力度,全年公司將對參加國外新市場展會,維權打假上提供政策、資金支持,使酒類出口突破500萬美元。
      3.速凍食品分公司2010年是分公司調整商品結構,整合生產工廠關鍵一年,在公司重點支持下,改建后的工廠要以高附加值,高效益的生產訂單為主,常規訂單可放到天津周邊工廠生產,做到即保效益,又保訂單,完成公司下達的利潤指標。
      4.調味制品分公司在全力做好腸衣出口服務同時,重點對醋廠產品流程再造、生產車間布局管理、內銷產品增量、全年生產訂單滿負荷生產上加強管理。對單晶糖新市場突破、老市場恢復要設專人負責,實行核算到組試點工作。
      5.綜合食品分公司對冬菜出口商品要精耕細作,把長城牌冬菜做成系列精品產品,公司對包裝裝潢改進,打假工作給予資金支持。
      6.仁怡公司09年的工作重點是將基地完善,拓展玫瑰產品,申報健字號,擴大玫瑰系列產品的銷售渠道,以效益為目的開展全年工作。
      三、做好品牌培育和維權打假工作,營造品牌森林。
      市場經濟歸根結底還要從品牌上體現,品牌是一種文化,是一種財富,是一個企業競爭力的表現,“經濟是船,品牌是帆”。
      公司多年來執行的品牌戰略,使我們擁有了幾十個在國內外注冊的商標,但馳名品牌和有影響力的品牌極少,從“品牌盆景”走向“品牌森林”,我們尚有很長的路要走。本月15-16日公司召開了主營商品出口,內貿研討會,決定拿出100萬元,從中對維護品牌、打假、宣傳、內貿工作重點扶植,有些部門在已上交的主營商品規劃中也有所要求。進口銷售分公司是協調公司長城牌系列商品內貿銷售的主管部門,在做好進口商品工作同時,設專人對長城牌旗下系列商品在本市進行重點推銷,利用各類展會、賣場、麥購時代廣場擴大影響力和知名度,使長城牌系列產品從“盆景”向“小樹林”過渡。
      四、做好解決員工切身利益工作,構建和諧企業。
      堅持“以人為本”辦企業,關注并盡力解決員工切身利益的問題是公司領導層一直關心的重點工作。在已連續三年上調全體員工收入待遇后,09年又對員工的養老保險進行了調整提高。隨著集團、公司資產運作的開展,公司辦公樓進行改善搬遷。我們始終認為,只有讓全體員工切實感受到溫暖和關懷,企業才能凝聚人心,調動和激發全體與員工的積極性、主動性和創造性,企業才能發展壯大。只有企業規模效益大幅度提高,才能讓全體員工享受到“企強民富”的經營結果。
      同志們,風雨搖曳的2009年轉眼間已成過眼煙云,充滿機遇和挑戰的2010年已經向我們走來。我相信有上級領導的幫助支持,有全體員工共同努力,食品公司在公司黨委和經理室的帶領下,在“效益規模品牌”道路上會走好、走遠、走實。

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